Pascal Vaillant
Document system sales specialist, Neopost Canada
Parcours professionnel dans la vente.
Expérience confirmée dans la vente B to B ainsi que dans les approches solutions (ccyles moyens et longs) en France et à l'étranger ( Canada).
J'ai le goût de la conquête, de la performance, du dépassement.
- Expérience internationale de plusieurs années passées en Amérique du Nord
- Confirmé tant pour les ventes B2B transactionnelles que dans les ventes solutions à cycle long
- Chasseur et développeur de marché, axé sur le dépassement des objectifs
- Qualifié pour les approches à C –level
- Bilingue Français et Anglais
7 contactsCompagnie internationale dans l’industrie des solutions postales & documentaires
- Développement d’affaires direct à niveau Éxécutif (C-level) & accompagnement des représentants.
- Augmentation rapide et effective du portefeuille d’affaires par une approche de marché vertical.
- Succès des ventes ‘’solutions applicatives’’ avec démonstration du Retour sur investissement (ROI)
2009 - 2011ERP ( Ressources humaines, Ressources financières et appros, business intelligence)
•développement d’affaires ERP (Ressources Humaines; Financières; Matérielles; Business Intelligence)
•Maximiser les revenus générés par les clients (solutions logicielles – services et équipements).
•Mobilisation et coordination des ressources internes pour répondre aux attentes clients et les anticiper.
•Définition des besoins afin d’optimiser les ventes dans le cadre des objectifs de l’entreprise.
1999 - 2007Entreprise agissant dans le domaine global du document et des messages ( postal, bureautique, production, gestion documentaire).
Divers postes : 2002 à ce jour:
ACCOUNT MANAGER
Vente directe B to B de machines de mise sous pli & de logiciels de gestion documentaire aux sociétés de production postale (privées et publiques). Équipements & logiciels de gestion documentaire et de CRM de 40 K€ à 500 K€.
CHEF DES VENTES ( Québec)(2001 - 2002)
Diriger une équipe de sept (7) commerciaux. Soutien et suivi de l’action commerciale et respect des objectifs.
SPECIALISTE VENTE COPIEURS NUMERIQUES (Montréal).(1999 - 2001)
Support ventes équipes commerciales. Formation aux produits et techniques de vente, accompagnement et suivi de l’activité.
1997 - 1999Sur nord région parisienne.
Vente directe B to B de photocopieurs numériques. (cycle de vente court et moyen terme).
1991 - 1996Secteur Lorraine.
Vente directe B to B de solutions de copie et d’impression ‘’ aupràs des sociétés de prestations de services ( reprographie, imprimeurs, éditeurs numériques et administrations)Haut volume’’de 20 K€ à 120 K€.
1987 - 1990Chef d’agence commerciale (Région parisienne).
Direction de l’équipe de vente B to B du bureau de Paris (5 commerciaux).
Soutien et suivi de l’action commerciale.
Ingénieur commercial (région parisienne)
Vente directe B to B de télécopieurs aux Pme et Pmi ainsi que 2 grands comptes (NMPP/ BFCE).