Pascale Andriot
Cadre en mobilité, adhérent de la MDCIL ( Maison des Cadres de l'Indre et Loire )
Femme de terrain, j'ai au travers de mon parcours développé une double compétence: une fibre commerciale associée à un intérêt marqué pour ce qui touche le management et l'humain.
Au travers de mon activité de coach, ces compétences associées à des qualités d'écoute m'ont permis d'apporter des solutions adaptées dans une conduite de changement.
Capable de m'intégrer rapidement et efficacement à de nouveaux environnements professionnels, comme j'ai pu le prouver dans le domaine du BTP ou de la pharmacie, et disponible immédiatement, je vous propose des réponses sur mesure en relation avec le management, la formation ou le développement personnel visant l'amélioration des performances.
84 contactsLa Maison des Cadres d'Indre-et-Loire est une association loi 1901. Les adhérents sont des Cadres expérimentés et des jeunes diplômés :
- En activité
- En recherche d'emploi
- En recherche d'opportunités de carrière
- Porteurs de projet de création ou de reprise d'entreprise
j'y réalise à titre bénévole:
l'animation d'ateliers( groupes de 10 personnes) sur des thèmes d'accompagnement : l'assertivité,...
des coaching individuels: identification de problématique, suivi hebdomadaire et évaluation
2010 - 2011Projets de Développements RH Régionaux ( 1500 collaborateurs sur 5 départements )
• Recrutement
• Gestion Prévisionnelle Des Emplois et des Compétences, choix et contenu du support avec le suivi des formations post entretien
Mise en œuvre et suivi d’une revue de personnel annuelle
• Etudes sur les rémunérations et la démographie par métier
• Analyse comparative de l’absentéisme
• Elaboration d’une procédure d’accueil pour les nouveaux embauchés CADRE
• Etude réforme des retraites 2010 et création de support pour campagne d’information collective auprès des collaborateurs
2007 - 2010Accompagnement pour l’amélioration des performances commerciales des délégués médicaux notamment dans un contexte de plan social
• Diagnostic individuel sur les compétences et les freins au développement de la performance commerciale
• Construction de parcours d’accompagnement selon le cahier des charges de la hiérarchie
• Définition des outils(écoute active, reformulation, objectif de visite..), entretiens, planning d’intervention…
Conception, mise en œuvre, suivi, évaluation de programmes pédagogiques individuels ou collectifs
• Animation d’ateliers de technique de communication (groupe de 10 à 15 pers)
• Remplacement de Responsable de secteur pour l’encadrement & l’animation des délégués (équipe de 12 personnes) lors de réunions nationales
• Conseil & assistance à la hiérarchie opérationnelle notamment dans le cadre de la gestion de conflits et la gestion de crise et dans l’élaboration de plans d’action dans leur périmètre.
1997 - 2007En mono- responsabilité, implantation et développement du chiffre d’affaire des produits Pfizer sur les grands centres hospitaliers de la Région Centre.
• Gestion d’un portefeuille d’une centaine de décideurs hospitaliers,
Organisation, animation et suivi de réunions de formation auprès du corps médical
• Négociations avec les pharmaciens hospitaliers dans l’objectif de référencer les produits Pfizer
• Elaboration des protocoles de prise en charge des patients en collaboration avec les responsables hospitaliers
• Gestion de budget régional. Evaluation du retour sur investissement
1993 - 1996Visites aux médecins Généralistes,Cardiologues et Rhumatologues de TOURS et de la région Centre dans l'objectif de développer mon Chiffre d'affaire.
Organisation de Réunions.
