Mes compétences :
budgets
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Stratégie commerciale
Analyse transactionnelle
Crédit client
Marketing stratégique
Ressources humaines
Vente
Gestion de projet
Négociation
Communication
Coaching
Achats
Programmation Neuro Linguistique
Entreprises
SAMSE
- Directeur d Agences - Président BOURG MATÉRIAUX
Grenoblemaintenant
SAMSE
- Directrice de la Région GRAND LYON
2015 - maintenantDistribution de matériaux de construction et d'outillage - 80 agences - 1490 personnes - 405 M EUR de Chiffre d'affaires - 14 agences - 210 collaborateurs - CA : 85 M EUR
Management et animation des équipes : motivation, plans de carrière, entretiens annuels, formation, rémunérations, recrutement, sécurité
Animer les instances représentatives du personnel (CE, CHS-CT...)
Etre l'interface entre les agences et la Direction Générale, ainsi que les fonctions supports (Siège)
Animation et pilotage de la politique commerciale
Responsable du crédit clients et pilotage du contentieux
Négociations fournisseurs : achats et budgets publicitaires
Responsable du référencement et de la politique tarifaire
Préparation et suivi des budgets Région, Agences
Contrôle et analyse des comptes de résultats agences et régions en pilotant les contrôleurs de gestion de la Région
Optimisation des investissements et des coûts
Gestion optimale des stocks : rotation, valeurs, écarts, inventaires
Développement d'un relationnel avec l'ensemble des intervenants du marché
BOURG MATERIAUX
- Directrice générale
2007 - maintenant5 agences - 50 collaborateurs - CA : 24 M EUR
Animation commerciale : développement du CA et de la Marge, mise en place d'opérations commerciales, suivi des commerciaux, montage d'opérations commerciales
Management et animation des équipes : motivation, plans de carrière, entretiens annuels, formation, rémunérations, recrutement, sécurité
2002 - 200620 collaborateurs - CA :10 M EUR
Supervision, contrôle et accompagnement des collaborateurs pour garantir la qualité du service et de la relation client
Management et animation des équipes : motivation, plans de carrière, entretiens annuels, formation, rémunérations, recrutement, sécurité
Gestion en direct de certains clients.
Gestion des comptes clients
Veille permanente sur le marché
Animation des opérations commerciales spécifiques
Pilotage de l'activité commerciale et des actions de prospection.
Garante du respect de la règlementation commerciale.
Préparation des objectifs commerciaux de l'agence et du plan de vente
Suivi de la facturation
Réalisation du benchmark pour connaître les tarifs et les offres des concurrents
Relation fournisseurs
Garante du respect de la sécurité et de l'entretien du point de vente
Gestion optimale des stocks et des inventaires
Analyser le marché et élaborer le prévisionnel d'activité de l'agence.
Demander validation du budget annuel à la Direction.
Contrôler et analyser mensuellement le compte de résultat de l'agence.
Garantir le fonctionnement de la gestion administrative courante.
Gestion des plannings transport
