Pascale DEFRAEYE - CHARLON
Directrice de la Commercialisation de l'Offre, DAMART
Passionnée de textile et de mode, riche d'une forte expérience internationale dans ce domaine, j'aime contribuer au positionnement d'une offre en étant à l'écoute du client et des évolutions du marché.
Mon projet professionnel est axé autour de:
- la définition de nouvelles stratégies produit et commerce
- la conduite de projets de transformation
- l'animation d'équipes autour de ces nouveaux projets
62 contacts2007 - 2010755 magasins en Europe - CA: 650 M€
Management de 80 collaborateurs sur 4 sites en Europe.
Les missions:
- Elaborer et conduire le repositionnement de la marque.
- Définir et mettre en oeuvre la stratégie produit.
- Elaborer les plans commerciaux multicanaux en étroite collaboration avec la marketing.
- Réécrire une organisation de l'offre pérenne et efficace visant le développement du CA et la réduction des frais de structure.
Les réalisations:
- Ecriture d'une charte de marque en collaboration avec les cabinets de style.
- offre produit ciblée et structurée: réalisation d'études de segmentation clients et définition de 3 cibles, diminution de 25% des références, mise en scéne de l'offre définie en amont.
- création de nouveaux événements commerciaux et mise en place de nouveaux partenariats presse adaptés au repositionnement de l'enseigne.
- réorganisation et redimensionnement des équipes offre: réduction d'un tiers de l'effectif, de 120 à 80 personnes.
- progression du taux de transformation et du CA/m2.
2002 - 2007220 magasins - CA de 180 M€
management de 40 collaborateurs basés en Allemagne.
Les missions:
- Pilotage des équipes produit, style, sourcing, contrôle de gestion et qualité.
- Définition et mise en oeuvre de la politique achat et communication.
Les réalisations:
- Retour de l'expansion de la marque dans les pays de l'est via l'optimisation des résultats.
1996 - 2001- Recrutement et Formation des équipes dédiées pays (15 personnes).
- Réalisation d'achats adaptés aux différents marchés (Italie, Portugal, Bénélux, Suisse).
- Création de la centrale d'achats de Milan.