Pascale DUBREUIL

• Politique Financière toujours en période « d’intégration » au sein d’une fédération de PME :
• Renforcement de la culture « cash » ; objectifs de baisse des taux de couverture produits finis de 3 mois à 2 mois en moyenne en 2011 ;
• Méthodologie de travail sur Budget et Business Plans: introduction de sessions de travail marketing/ stratégie préalables aux évaluations chiffrées ;
• Benchmark performances commerciales et administratives entre réseaux de distribution du Groupe (Couleurs de Tollens).

• Acquisition d’un distributeur indépendant (8 M€) en Mai 2011 – conduite des négociations notamment
les clauses d’ajustement de prix ; intégration en cours.

• Systèmes d’information :
• « Business intelligence » : important volume d’informations sans synthèse / KPI ;
• projet de changement du système d’exploitation en point de vente en cours (partenaire JDEdwards et IBM).

Forte d’une double expérience, en finance d’entreprise ainsi qu’en pilotage stratégique de plusieurs entités industrielles et commerciales, dans un contexte en forte croissance interne et externe:
Cette double expertise s’est construite dès ma prise de fonction au sein du Comité de Direction du groupe Chryso en 2001, groupe dont la culture très entrepreneuriale a été renforcée par le changement d’actionnariat concomitant à mon arrivée (LBO Materis).

Réalisations:

Directeur d’une zone géographique incluant : Pologne 8 M€ C.A., Rép. Tchèque 2 M€ C.A., UK 9 M€ C.A., et Brésil 3 M€ C.A. – Roumanie.

• Acquisitions : identification des cibles, premier audit, et processus de négociation pour des cibles de taille comprise entre 4 et 10 M€ CA (Inde, USA, France).

• Supervision de la stratégie de développement de ces entités en cohérence avec la stratégie du groupe :
• Définitions des objectifs de chacun des patrons de filiale : rentabilité, cash, segments de marché, parts de marché, sécurité etc…
• Construction d’une politique marketing préalablement au processus budgétaire : augmentation de 3 points, en un an, de la marge opérationnelle de la Pologne,
• Organisation RH : objectif permanent de support à la croissance tout en préservant un ratio SG&A/ CA, organisation d’actions de coaching internes comme externes,
• Revue des dispositifs industriels et logistiques (optimisation de la rentabilité grâce à la Supply Chain),
• Création d’une filiale en Roumanie en 2008,

au sein du Comité de Direction du groupe Chryso, groupe dont la culture très entrepreneuriale a été renforcée par le changement d’actionnariat concomitant à mon arrivée (LBO Materis):

• Refonte de la politique financière du Groupe en fonction des critères de mesure de performance du LBO d’une part et des impératifs opérationnels d’autre part :
• Plan d’action « Besoin en Fond de Roulement » : réduction du ratio BFR/ CA de 2 points en deux ans,
• Supervision des Consolidations mensuelles (compte de résultat, tableau de financement, bilan) sous normes IFRS,
• Réorganisation de la Fonction Financière
 création de 2 postes de contrôleurs – commerciaux et industriels,
 refonte du processus budgétaire,
 séminaires de formation pour l’ensemble des correspondants financiers dans le monde,
 action de communication auprès des directions opérationnelles : instauration d’une collaboration étroite - mise en place de tableaux de bord, indicateurs clés etc…,
• Conduite d’un projet d’analyse des marges consolidées – étude des contributions entités du groupe, nécessitant une segmentation marketing (clients/ produits) préalable, étendue à l’ensemble du groupe,
• Révision de la politique de prix de transfert et des « management fees »,