Pascale ROSSO
Consultante formatrice
Diplômée de l'école supérieure de commerce de Dijon en 1992, j'ai passé 12 ans chez XEROX à des fonctions commerciales et opérationnelles : ingénieur commercial, animation de réseau et key account manager (gestionnaire compte clé).
Je suis consultante formatrice free lance depuis novembre 2005 et je passe pour l'instant par le portage salarial pour accomplir mes missions.
Mon expertise principale est la création et/ou l'animation de modules de formations commerciales en entreprise : prise de rendez vous téléphonique, prospection, decouverte des besoins, apport de solutions, négociation, réponses aux objections, conclusion.
Les publics concernés sont les populations commerciales mais aussi les populations administratives (secrétaires, assistantes commerciales, personnels administratifs) que l'on souhaite développer au niveau du commercial.
Je peux intervenir en direct où être consulante relais pour le compte de sociétés de formation.
2 contactsConsultante formatrice free lance.
Conception et animation de stages de formation commerciale :
-Prospection et prise de rendez vous téléphonique.
-Techniques de vente : découverte, argumentation, traitement des objections, négociation, conclusion.
-Training : mise en situation, débriefing et préconisations.
Animation et déploiement de stages de formation commerciale pour le compte de sociétés de formation ( groupe FORA à Lille : « réussir toutes ses ventes », « conclure avec efficacité » destinés à la force de vente Electro Ménager d’Auchan
2003 - 2005Gestion et coordination nationale de l’accord cadre Crédit Mutuel : référencement des produits, définition des tarifs, suivi du compte.
Référencement de la gamme copieurs/imprimantes au catalogue interne Crédit Mutuel en 2003, accord toujours en vigueur.
Commercialisation de la gamme de produits office (copieurs/imprimantes/fax) auprès des grands comptes d’Alsace. Plan mensuel 60K€ .
Lauréate challenge national en 2004
Référencement de la gamme XEROX auprès des distributeurs informatiques (ALLIUM, Computacenter, Econocom) afin de développer les ventes indirectes .
1995 - 2002Promotion de l’offre de financement des ventes XEROX auprès du réseau de concessions exclusives XEROX du nord est ( 11 M€ /an).
Support à la force de vente : formation au financement, déploiement et animations des actions commerciales.
Gestion de la délégation financière : définition des prix, constructions tarifaires, suivi des marges et des taux de pénétration.
Etudes de solvabilité et acceptation des dossiers de financements
1992 - 1995Support à la force de vente du réseau concessionnaire sur les produits couleur et haut volume : formations produits et accompagnement en clientèle.
Commercialisation de la gamme bureautique (copieurs) auprès des grands compte de la Côte d’Or. Lauréate challenge national en 1993.
