Pascale SAUVAGE

Outre la gérance administrative d'OPIOM, j'assure le développement commercial et marketing de la société.

Nous menons des projets de dématérialisation des flux entrants, d'archivage électronique et de GED en nous appuyant sur un portefeuille de solutions prépondérantes sur le marché.

Compétences: Audit de processus documentaire, conduite de projet, implémentation des solutions - Itesoft, Maarch, Kofax, Basware EPP, BSV, formations et assistance à la mise en oeuvre.

Site web : www.opiom.fr

Premier fabricant mondial de semi-conducteurs et notamment de microprocesseurs.

2002-2008 Ingénieur Commerciale Ventes Indirectes
Management et développement commercial des plus gros intégrateurs de PC et sous-grossistes français.
• Relations stratégiques avec le management, les achats, les forces de vente et le marketing.
• Définition des objectifs de vente annuels et trimestriels, mise en place des tableaux de bord et des outils de mesure des performances.
• Formation des acteurs du réseau de distribution.
• Mise en œuvre de plans de communication Intel dans le « channel » et pilotage de programmes marketing spécifiques.
• Gestion de projets de développement de marchés spécifiques et travail avec d’autres partenaires : gouvernement, Microsoft.

2001-2002 Responsable Commerciale Grossistes
En charge du management des grossistes français d'Intel.
• Négociation et influence à tous niveaux pour développer le volant d'affaires.
• Négociation trimestrielle des objectifs de vente, des approvisionnements et des niveaux de stock.
• Négociation des budgets et mise en place des programmes marketing et de motivation des forces de vente.

1999-2001 Ingénieur Commerciale Ventes Indirectes Produits Réseaux
• En charge de la prospection, de l’augmentation du nombre de partenaires réseaux et du revenu.
• Développement de créneaux nouveaux

Fabricant de modems et norme mondiale en matière de transfert de données.

• Mise en place la stratégie de vente indirecte pour l’ensemble des produits.
• Influence et gestion de l’ensemble des partenaires : grossistes, VARs et grands comptes finaux.
• Egalement responsable des relations presse et de la communication de Hayes en France.

VAR spécialisé dans les connexions réseaux (micro-mainframe, LAN, WAN, accès distants).

• Prospection et création d’un réseau de revendeurs spécialisés, VARs, intégrateurs et SSII.
• Gestion commerciale.
• Gestion de gros projets d’installation réseau auprès de leurs clients grands comptes.

Constructeur de matériel compatible IBM en environnement AS/400 (contrôleurs de communication, convertisseurs de protocoles)

• Création et mise en oeuvre d’opérations marketing terrain destinées à accroître les ventes auprès du réseau de partenaires (VARs AS/400 et Systèmes 3X).
• Prospection de grands comptes finaux.

Société de conseil en organisation stratégique des systèmes d’information.

• Prospection des grands comptes dans les secteurs « Industrie » et « Grande Distribution ».