Pascale WELLE
Responsable du Développement Commercial, FAMILY SERVICE
En charge de la commercialisation et du suivi des OP de Marketing Direct de certains comptes clés de la société (Banque, Cosmétique, high tech).
Prospection et développement d'autres comptes. Qualification et nettoyage totale de la base prospect, création et approche commerciale de 175 nouveaux comptes.
Apport de CA = 30% du CA global.
Participation à l'élaboration, au lancement et au suivi d'un nouveau produit sur une nouvelle cible, rapportant à moi seule 50% du CA réalisé.
Concrétisation d'un partenariat financier exclusif avec L'Oréal Paris, client historiquement jamais signé dans le groupe.
Depuis janvier 2010, en charge du développement commercial. Création d'une nouvelle plaquette commerciale, d'un site corporate et d'une newsletter trimestrielle.
J'ai un profil de chasseur à haut niveau de négociation. Je suis extrêmement tenace, rigoureuse. J'ai l'habitude de ne jamais lâcher et de mener à terme des deals à forte valeur ajoutée pour les entreprises pour lesquelles j'ai travaillé.
J'accorde beaucoup d'importance à la présentation, aussi bien personnelle que des projets sur lesquels je travaille.
Je suis très polyvalente et touche à tout. J'ai un profil transversal vente-marketing-management.
J'ai dans une précédente mission, exercé des fonctions de management d'équipe commerciale. J'ai su sur un lancement (presse hebdomadaire régionale gratuite) motiver mes équipes (7 personnes), les responsabiliser et les challenger pour les emmener vers une croissance à 3 chiffres en année 2.
Depuis 1995, j'ai exercé dans 4 entreprises. Des PME et des multinationales, dans des secteurs aussi variés que la gestion de patrimoine/assurance ou la presse.
23 contacts2002 - 2006Management d'une équipe de 7 personnes. 3 commerciaux publicité, 2 commerciaux sédentaires annonces légales, 1 commercial sédentaire emploi et 1 secrétaire commerciale.
Elaboration de la stratégie et du business plan commercial en accord avec les attentes de la Direction.
Lancement et commercialisation d'espaces publicitaires d'un journal de presse hebdomadaire régionale gratuit sur 3 départements (tirage 350 000 ex. hebdo).
Création de suppléments spéciaux destinés à augmenter le CA annuel.
Réalisation hebdomadaire des chemins de fer du journal et coordination des actions commerciales avec la rédaction.
1999 - 2002En charge du développement commercial de 1, puis 2, puis 3 agences régionales de distribution d'imprimés en Boîte aux lettres.
Principaux clients : GMS, GSS, collectivités locales et artisans.
Management de 2 assistantes commerciales.
Présentation et coordination systématiques des prestations vendues avec les équipes techniques.
Développement de + de 200% du CA des agences et réduction de 85% des impayés.
Poste qui a évolué vers une promotion en tant que Responsable Commerciale Grands Comptes aux Marchés Nationaux en 2002.
1995 - 1999Création totale d'un portefeuille de clients particuliers soumis à forte fiscalité : démarchage téléphonique, prise de RDV, commercialisation et back-office financier.
Encours crée en 5 ans : 3.05 M€.