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CTAC France
- Senior Key Account Manager
Paris
2015 - maintenant
Ctac : Editeur & intégrateur de solutions retail, partenaire SAP CA: 90M EUR - 600 employés
Filiale d'un groupe Néerlandais, j'ai pour objectif de:
* Développer les ventes auprès de la base installée ;
* Ouvrir de nouveaux comptes clients avec nos offres propriétaires de solutions de caisse et SAP.
Pour réaliser cette mission, je recrute un téléprospecteur et mets en place un partenariat stratégique avec Winshuttle. Le chiffre d'affaires pour ces 9 premiers mois est de 580K EUR .
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Hanse Orga
- Senior Key Account Manager
2009 - 2014
Hanse Orga : Editeur de progiciels financiers, partenaire SAP
CA: 25M€ - 220 employés
Développement de la filiale Française d’un éditeur Allemand spécialisé dans les progiciels financiers sur SAP.
• Vente aux grands comptes,
• Suivi commercial de la mise en œuvre des solutions afin de réaliser du cross selling,
• Développement de partenariat avec les cabinets conseils: Accenture, Bearing Point Deloitte, KPMG, PWC et Objectif Cash.
Marketing direct avec les équipes du groupe pour organiser salons, webinaires et séminaires avec les partenaires.
Résultats :
Croissance du chiffre d’affaires de 400% en 5 ans,
Contrats mondiaux et domestiques: Algeco, Arkema, Bristol Myers Squibb, Butagaz, DuPont, Casino, Mr Bricolage, Lyreco, Pimkie,…
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SAS Institute France
- Account Manager
BRIE COMTE ROBERT
2008 - 2008
SAS : Editeur de progiciels de Business Analytics CA 2.800M$ - 13.700 employés
Vente de solution de BI et Data Mining à de nouveaux comptes. Suivi de la base installée.
Gestion d’opportunités avec des clients comme : France Loisirs, JM Bruneau, Leclerc, L’Oréal.
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Coheris
- Account Manager, Responsable
Suresnes
2005 - 2008
HARRY Software, Groupe COHERIS : Editeur de progiciels de BI CA 16M EUR - 160 employés
Vente de la solution de BI auprès de grands comptes et de moyennes entreprises.
Création de nouveaux partenariats avec des éditeurs d'ERP et les intégrateurs: GFI Progiciel, T Systems, Apsis.
Résultats :
* Chiffre d'affaires : FY08.S1 : 300K EUR , FY07 : 585K EUR , FY06 : 530K EUR , FY05 : 210K EUR ;
* Moyenne d'atteinte des objectifs : 108% ;
* Principaux contrats signés : EDF R&D, EDF Production, La Poste, Les vergers Boiron, Rapido.
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Meta Concept
- Account Manager
2002 - 2005
Meta-Concept : SSII et éditeur pour les métiers du livre CA 2.1M EUR - 25 employés
Activité édition de logiciel : ouverture de nouveaux comptes sur les offres ERP et BI. Vente de la solution BI auprès de la base installée.
Activité SSII : gestion d'un centre de profit de 15 collaborateurs sur des missions d'assistance à maîtrise d'œuvre et d'ouvrage.
Résultats :
* Chiffre d'affaires : FY05.S1 : 1.1M EUR , FY04 : 2M EUR , FY03 : 1.5M EUR , FY02 : 700K EUR ;
* Moyenne d'atteinte d'objectif : 110% ;
* Principaux contrats signés pour l'Edition de logiciels : Acte Sud, Bayard, Delagrave, EHESS, Gründ, Harlequin, PUF ;
* Principaux contrats signés pour l'activité SSII : Contrat cadre chez TDF (enveloppe budgétaire 1M EUR ), Ouvertures de comptes stratégiques : Accor, Rhodia, NMPP, PSA.
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GFI Informatique
- Account Manager
Saint-Ouen
1998 - 2001
GFI Progiciels : Editeur de progiciels de gestion de temps CA 750M EUR - 10.000 employés
Vente de Solutions de gestion de temps et de planning à des grands comptes privés et publics.
Résultats :
* Chiffre d'affaires : FY01 : 550K EUR , FY00 : 600K EUR , FY99 : 590K EUR , FY98 : 230K EUR ;
* Moyenne d'atteinte d'objectif : 103% ;
* Principaux contrats signés : Bayer, Cisco Systems, EDF, France Telecom, Hurel-Dubois, SNCF, UNCAA.
