Patrice BIACHE

En résumé

Entreprises

• Corning Optical Communications - Regional Sales Director

  2011 - maintenant Regional Sales Director Corning Optical Communications
  
  Novembre 2011 – ce jour
  Mission:
  En charge de clients opérateurs et distributeurs Broadband sur les territoires Français,Belges,Luxembourgeois,Israeliens et Suisses pour les solutions de connectique Corning en FTTH ,CATV et wireless.109 comptes Télécom.Repris Afrique du Nord & de l'Ouest dé.
  Management d'un Territory Sales Manager couvrant l'Espagne,le Portugal,l'Italie,la Grèce, Chypre et Malte jusqu'à une réorganisation fin 2013 + 4 assistantes partagées.
  Budget 2015 : 10 millions €/zone stratégique
  Réalisations:
  Budgets annuels atteints ou dépassés depuis 2011.
  Réorganisé distribution sur le territoire Français.
  Gagné 2 projets stratégiques HFC et FTTH en 2015.
  Repris un compte stratégique opérateur .
  

• Corning Cabelcon - Territory Sales Manager

  2011 - 2011 01.2011 - 11.2011 Territory sales manager Corning Cabelcon basé à Reims
  En charge de clients et distributeurs Broadband sur les territoires Francais,Belges,Luxembourgeois et Suisses pour les solutions de connectique Corning
  Budget 2011 : 6.5 million €/zone stratégique
  Réalisations:
  Budget 2011 atteint dans un environnement mature
  Stratégie commerciale et marketing à 3 ans définie avec la direction
  Nouvelle technologie FTTH présentée à tous les clients de la zone
  

• Exxelia - Export Manager

  Paris 2002 - 2010 Responsable Export : Microspire Sas au sein du groupe Exxelia
  
  Missions :
  Management de l’activité export (40 % du CA global)
  Développement de nouvelles zones géographiques (USA, Inde…)partenariats industriels et commerciaux
  
  Réalisations :
  Recrutement de 15 nouveaux agents commerciaux
  Objectifs dépassés chaque année dés 2004: 3.5 millions d’Euros (+ 10%);+ 350% en 9 ans
  + 35% de nouveaux clients grands comptes aéronautique et spatial
  Recrutement et formation 2 assistantes commerciales
  

• Larisys - Export manager

  1999 - 2001 1999 – 09. 2001 Larisys – Systèmes de test automatique - Villé 67
  Sales Manager Europe :
  Missions :
  Création de l’activité export / recrutement d’un réseau d’agents en Europe
  Réalisations :
  4 agents en place après 6 mois de prospection
  15% du CA 2000 réalisé à l’export à partir de 0
  Suivi en direct des marchés Suisses , Belges et Allemands Bade Wurtemberg
  

• Pryzmian - Area sales manager

  1996 - 1999 1996 – 1999 Eurelectric-Groupe Pirelli La Bresse 88 câbles et cordons électriques
  Responsable Zone Alémanique – Pays de l’est :
  Missions :
  Suivi Grands Comptes et CA zone .
  Management des 6 représentants.
  Réalisations :
  CA zone doublé en 3 ans ( 12 Millions d’Euros en 1998 )
  Mise en place de 2 nouveaux représentants
  Contrat pluriannuel de fourniture BSHG ( 1.7 Millions d’Euros )
  

• TONNA ELECTRONIQUE - Area sales manager

  REIMS 1989 - 1996 1991–1996 Tonna Electronique – Canal + Reims 51
  Antennes TV et réseau câblé
  
  Responsable de zone Export :
  Missions :
  Développement ventes export systèmes / Project management
  Animation de 6 distributeurs et agents
  Réalisations :
  CA export 1995 : + 100% / CA export 1994 ( 2 millions d’Euros )
  Finalisation accord commercial avec Grand Compte informatique
  Reprise de la zone Moyen Orient /Extrême Orient : CA zone + 300 %
  

• CICR - Cadre Commercial Export

  Paris 1988 - 1989 1988 – 1989 : CICR
  60170 Ribécourt
  chaudronnerie
  
  Cadre Commercial Export :
  Missions :
  Création de l’activité export
  Réalisations :
  0,4 Millions d’Euros réalisés avec des Grands Comptes chimiques Européens
  Développement activité commerciale France
  Compétences
  Management d’agents commerciaux

• Lycées Moselle divers - Maitre d'internat

  1981 - 1988

Formations

Pas de formation renseignée