Patrice Coste
Direction Ventes mid-Market & Partenariats France chez Redhat
23 years experience in selling solutions in Direct and Indirect mode .
Developing and managing Alliances and Partnerships
Responsible for managing and executing business partnership operations, strategic solution initiatives and building bi-directional relationships with CA BUs and the key partner.
Experience of managing Business Development in emerging markets ,Central Africa,Maghreb and DOM-TOM.
Good P/L experience at Peregrine,BusinessLine and CA France .
Stay very close to the field by providing active support to the sales organization to close deals and make sure all projects are successfull.
175 contacts2005 - 2009En charge des grands Infogerants et Integrateurs :Accenture, Atos Origin,Thales Services , Steria, OBS, IBM, EDS,Astek,
Connaissance du secteur High Tech et des acteurs de l’éco-système
Maîtrise de la vente de solutions logicielles et Services en mode " Projet " avec des Partenaires Alliances .
Négociation et signature de contrats
Mise en place de partenariats adaptés au développement de nouveaux marchés (Technologies, Solutions, Clients)
Conduite d’opérations de co-marketing et de co-branding avec les partenaires
Animation de campagnes de génération de demande
2004 - 2005En charge de la Division Export : DOM -TOM , Afrique Centrale et Maghreb
Business Developpement international
Elaboration de plan d’action avec définition d’objectifs quantitatifs et qualitatifs, de périmètre d’action et de ressources associées
Etablissement et suivi des budgets et objectifs de la Division Export
Préparation et suivi des objectifs et prévisions commerciales.
Développement et animation du réseau indirect Export
Mise en place de partenariats adaptés au développement de nouveaux marchés
2003 - 2003Membre du Comité de direction -Directeur des Services France
En charge du departement Professionnal Services , du Delivery et de l 'activité Commerciale des Services de CA France :
60 personnes et 6 Delivery Manager.12 Millions d 'euros per year
2000 - 2002Start up en France .Leader en solution logicielles EAI, B2B , BPM et BAM.
Responsable du vertical Telco Media et Industrie .
Developpement des ventes directes
Suivi du Partenariats grands Integrateurs et Cabinets Conseils :Accenture , CGE&Y , Beairing Point , Deloitte, KPMG ...
Definition de la strategie Marketing Partenaire et ISV.
1998 - 2000Editeur International de logiciels de Customer Relation Management Service Client et Support au déploiement de Grandes Applications
Responsable du budget de la filiale France et Europe du Sud ainsi que de la stratégie commerciale et marketing
Animation et coordination des équipes de ventes directes, consultants , avant- ventes ainsi que des Partenaires et du réseaux de distribution en France et a l’International .
Réalisations : doublement du CA en 1999 . Nouveaux clients : FT ,EDF ,PSA, SG ...
1995 - 1998Editeur US de solutions logicielles CRM & Infrastructure Management .
Participation au démarrage de la Start-up ,développement des Ventes directes , indirectes et des Services Professionnels .
Création des relations de distributions en Europe du Sud.
Secteurs: Banques Assurances , Industries .
Territoire: France ,Espagne ,Italie ,Suisse ,Belgique .
Réalisations des quotas a + de 120 % et élu aux « Présidents club » en 1996 St marteen 1997 Mexique
Nouveaux clients : SG, Airbus, Matra , FT ,PSA ,Philipp Morris , EDF/GDF, CEGETEL …
1988 - 1995Editeur Indépendant de solutions logicielles environnements IBM MVS, VM, VSE, Unix, AS400.
Creation et Responsable de la Division Grands Comptes puis Directeur Commercial
Territoire:Grands Comptes France Banque,Assurance,Industrie,Administration.
France et BENELUX.
Suivi, sélection et recrutement d 'Ingenieur Commerciaux
Animation des réunions commerciales- Organisation des Séminaires Clients.
Réalisé: Ouverture des Grands Comptes, PSA, BNP, FRANCE TELECOM, USINOR, SNCF, EDF, La Poste, MACIF, RENAULT, 3M, Crédit Lyonnais...