Patrice DELANNE

Patrice DELANNE

Directeur Commercial & Marketing, PGA Electronic

Créateur de valeur ajoutée
 

En poste chez Freelance, PGA Electronic, Fondation EPMI

Précédents : COBHAM AEROSPACE COMMUNICATIONS, SAGEM DEFENSE SECURITE, THALES, LES MATERIAUX NOUVEAUX, AMERICAN EUROCOPTER CORP. (USA), EUROCOPTER FRANCE (ex AEROSPATIALE Div Hélicoptères)

 

Précédents : London Business School, HEC, Middlesex University, CESEM - NEOMA Business School (Ex Reims Management School)

 

    En résumé

    Professionnel de l’industrie aéronautique civile et de défense depuis 30 ans, je suis particulièrement aguerri dans les domaines du business development et de la vente de solutions complètes en BtoB, BtoC et BtoG de quelques centaines de milliers à plusieurs dizaines de millions d’euros. Ma carrière se décompose en 3 grandes phases : • Au sein d’un constructeur (Airbus Helicopters, Inc.) : 4 ans de Business Development aux Etats-Unis et Canada (poste basé à Grand Prairie, TX). • Au sein d’un systémier (Sagem Défense Sécurité) : 8 ans en Gestion de programmes de modernisation d’avions de combat Mirage 5/50/F1 pour des clients export (Venezuela, Egypte, Maroc). • Au sein d’équipementiers (PGA Avionics, Cobham Aerospace Communications, Sagem Défense Sécurité, Thales Communications & Security, Les Matériaux Nouveaux), 18 ans de Stratégie, Marketing, Business Development et Commerce international dans des pays aussi différents que la France, la Suède, la Roumanie, la Russie, l’Inde, le Brésil, les Etats-Unis, le Canada... Je suis particulièrement aguerri dans les domaines suivants : Opérations de croissance (nouveaux clients, nouveaux marchés, nouveaux produits), Rédaction et négociation de contrats, Ventes internationales en BtoB, BtoC et BtoG, Management de projets et des risques, Opérations multi-sites, Formation et restructuration d’équipes, Partenariats, Responsabilité de comptes de résultat (P&L), Membre de Codir et Comex, Reporting à la Direction Générale et au Conseil d’Administration.

Parcours

Directeur Commercial & Marketing

Chez PGA Electronic

De mai 2016 à aujourd'hui
Responsable de la définition et de la mise en œuvre de la stratégie commerciale et marketing de PGA Avionics, Groupe Astronics. Garant : • de la réalisation des objectifs commerciaux et du développement du chiffre d’affaires, • de la formalisation du plan marketing et de son déploiement, • du ...
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Conseil en développement d'affaires

Chez Freelance

De février 2016 à aujourd'hui
Activités d'études et de conseil pour les entreprises: * conseil en management, stratégie, organisation, croissance externe, partenariats, développement d'affaires... en fonction du besoin du client; * aide à la définition et mise en place d'une stratégie de croissance: nouvelles offres, nouveaux ...
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Président

Chez Fondation EPMI

De septembre 2014 à aujourd'hui
Co-fondateur et Président de la Fondation EPMI, fonds sous égide de la Fondation École Centrale Paris. Les levées de fonds sont destinés au financement de projets de recherche scientifique et technologique et au soutien de l’excellence académique (bourses d’excellence, entrepreneuriat étudiant, ...
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Directeur, Stratégie et Business Development

Chez COBHAM AEROSPACE COMMUNICATIONS

De février 2012 à décembre 2015
Définir et mettre en œuvre des axes stratégiques de croissance (nouveaux clients, nouveaux marchés, nouveaux produits). Développer des alliances stratégiques / partenariats. Identifier des acquisitions potentielles. Développer des rapports pour des Dirigeants du Groupe et le conseil ...
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London Business School, Londres

Essential of Leadership, London Business School

2014
Formation intégrée au sein du Cobham High Potential Leader development plan, portant sur: Leadership development, Building & leading teams, Influencing, Enabling organizational changes, Energizing others
 

VP Sales

Chez SAGEM DEFENSE SECURITE

De février 2008 à janvier 2012
2009-2012: VP Sales, Aeronautical Navigation: Assurer la gestion et le développement de l'activité commerciale Navigation Aéronautique, en particulier à l'export sur les 5 continents, pour les grands donneurs d'ordres, industriels et étatiques. - Ouverture du marché Russe pour la vente et la ...
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HEC, Jouy En Josas

Global Management Pass, HEC

De mars 2010 à juin 2011
Formation en coopération avec Safran University, portant sur: Business Unit management, Strategy, International contracts, Innovation, Mergers & Acquisitions, Diversity & Integration, Leadership development. Thème du rapport : Définition et plan de mise en oeuvre de la stratégique de la ...
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Program Manager / Deputy Director, Upgrade Programs

Chez SAGEM DEFENSE SECURITE

De 2000 à février 2008
Responsabilité de comptes P&L avec engagement de résultats et calendrier d'exécution. 2006-2008: Deputy Director, Aircraft Upgrade at ASTRAC (JV entre Sagem et Thales): Maîtrise d’œuvre d’un marché en Joint Venture pour la modernisation en profondeur d'avions de combat multi-rôles pour un client ...
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Area Sales Manager

Chez THALES

De 1991 à 2000
1995-2000: Europe Centrale: Création en 1999 de la Joint-Venture “Aerothom Electronics” avec Aerostar en Roumanie, avec transfert de technologie pour la fabrication et le support d'équipements pour des applications terrestres, navales et aériennes, et signature en 1995 et 1997 de 2 contrats avec le ...
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Directeur Commercial & Marketing

Chez LES MATERIAUX NOUVEAUX

De 1989 à 1991
Renforcement des grands comptes: DGA (SIMMAD) et Airbus Helicopters (Aerospatiale Division Hélicoptères), et élargissement du portefeuille clients.
 

Manager, Sales Promotion

Chez AMERICAN EUROCOPTER CORP. (USA)

De 1986 à 1989
Réalisation d'études comparatives, argumentaires commerciaux, création, gestion et diffusion du fonds documentaire de référence marché & concurrents pour le soutien des actions commerciales en Amérique du Nord.
 

Market Research Specialist

Chez EUROCOPTER FRANCE (ex AEROSPATIALE Div Hélicoptères)

De 1985 à 1986
 

Middlesex University, Londres

Marketing & Finance Internationale, Middlesex University

De 1983 à 1985
École Supérieure de Management International à Londres, en partenariat avec le CESEM - Groupe NEOMA Business School à Reims.
 

Compétences

 
  • Aéronautique
  • Aviation
  • Avionics
  • Business development
  • Commercial
  • Défense
  • Dynamique
  • International
  • Voir toutes les compétences (14)

Langues parlées

 

Centres d'intérêt

 
  • Antiquités
  • art amérindien Navajo et Hopi
  • jardinage
  • randonnées
  • voyages