Patrice DELANNE

Depuis plus de 25 ans dans le domaine de l'aéronautique et de la défense, j'ai eu l'opportunité de travailler au niveau des porteurs (EUROCOPTER USA), des équipements (THALES) et des systèmes (SAGEM), en passant progressivement d'un poste de Manager, Sales Promotion au poste de VP Sales.
Habitué aux aspects commerciaux B to B et B to C avec des clients industriels, parapubliques et étatiques, et à la gestion de projets / programmes complexes (jusqu'à 250 M€ pour des modernisations en profondeur d'avions de combat), j'ai essentiellement travaillé en milieu international (expérience significative en Russie, Inde, Amérique du Nord, Amérique du Sud, Afrique du Nord).
Mes compétences acquises peuvent se résumer ainsi:
- 9 ans de management de programmes complexes,
- 21 ans d'encadrement d'équipes pluridisciplinaires,
- 12 ans de commercial et gestion de projets,
- 25 ans d'ingénierie documentaire,
- 21 ans d'élaboration et de négociation de contrats d'achat et de vente,
- 4 ans dans la création de JV avec transfert de production et co-développement de produits high tech avec des partenaires étrangers.
Cette carrière s'inscrit dans mon domaine de prédilection, l'aviation (je fus aussi pilote privé VFR nuit / avion complexe).
Mais j'oeuvre également en tant que professeur vacataire, membre du Comité d'Orientation Pédagogique du CESEM Reims (Groupe RMS) et membre du Comité de Perfectionnement et d’Orientation de l'EPMI de Cergy (Groupe ECAM). J'ai aussi eu l'honneur de parrainer la promotion 2010 de l'EPMI (discours disponible depuis l'adresse http://www.epmi.fr/content/remise-des-diplômes ).