PATRICE DUQUESNOY

Directeur de l'agence de Saint Léonard (Boulogne sur Mer)
Analyse du marché, définition et mise en place de plans d'actions visant au développement commercial de l'agence et à sa rentabilité financière :
- management : animation d'une équipe de 15 personnes / 2 Commerciaux
- commerce : garant de la satisfaction client, du développement du CA et des marges en lien avec la politique commerciale et tarifaire
- gestion : analyse et pilotage des ratios de productivité/rentabilité, des tableaux de bord de l'agence et mise en place d'actions correctives
- achats et logistique : gestion des approvisionnements afin d'optimiser les stocks et les délais de livraison

-Déploiement d'un nouveau concept de libres services Réseau Pro Express dans 40 magasins (Rhone Alpes, PACA, Languedoc Roussillon)
-Gestion du CA, de la marge et des niveaux de stock ,mise en place d'outil de reporting et d'outil de formation
-Définition des plans de vente, plan merchandising, analyse de stock, gestion des budgets
-Management de 2 personnes

Chargé de projet Réseau Pro Express: 11 mois

MARKETING:
-Reporting, Etude de marché sur le CA potentiel généré
-Réalisation du Catalogue 2009, Budget 150 K€, 60.000 exemplaires
MERCHANDISING:
-Liaison entre les consultants externes et le responsable merchandising
-Cahier des charges de l'ILV / PLV
COMMUNICATION: Responsable Intranet

Brossette IDF (CA: 75 Millions €, 44 agences, 180 personnes)

1)VENTES: 1 mois sur 4 points de ventes différents

2)MARKETING: Chef de Projet : Gamme Régionale Ile de France (5 mois)
-Réalisation de la gamme par commission et Segmentation des 44 points de vente IDF,
-Coordination de l’équipe projet : 11 personnes, 3 commissions
(Sanitaire, Chauffage, Canalisations / Outillage)
-Réduction des stocks de 15% (de 16 à 13,5 millions €)
-Mise en valeur de la nouvelle gamme par les merchandiseurs régionaux

3)SUPPLY CHAIN: 4 mois
Audit des plateformes de Bonneuil (IDF), Lesquin (Nord) et Fuveau (PACA)
Enquête de satisfaction sur 44 point de Vente IDF
-Mise en place d’un service SAV sur la plateforme de Bonneuil
-Amélioration de la communication vers les Magasins : Newsletter, Hotline
-Mise en place de contrôle en Préparation / Réception
-Plan d’amélioration de l’adressage
-Externalisation partielle de la flotte transport
-Mesure de la productivité selon les indicateurs Wolseley

1)VENTES: 6 mois en magasin au Plumb Center Coventry
-Management, vente Interne et entrepot

2)MARKETING: 2 mois au département Marketing du Head Office anglais
-Merchandising des produits Marques Propres et MDD

3)SUPPLY CHAIN / LOGISTIQUE: 1 mois sur la plateforme nationale UK
-Audit de la plateforme nationale et des centres logistiques régionaux
-Etude de satisfaction aupres des magasins et clients

La société SETHNESS-ROQUETTE est une Joint Venture entre les sociétés SETHNESS Products située à Chicago aux Etats Unis et ROQUETTE FRERES de Lestrem en France.

Sethness - Roquette produit une large gamme de Caramels Colorants, sous formes liquide et poudre, et fournit des clients tels que Coca Cola, Pepsi, Heineken, Unilever, Campbell...

En tant que Responsable Export mon role est de développer notre présence sur la zone Afrique Moyen / Orient, Asie et Russie à travers un portefeuille d'agents et de distributeurs qui génère 3.000.000 € de CA.

-Suivi et analyse des contrats remportés à l’international,
-Analyse de coûts des différentes filières technologiques et positionnement par gamme,
-Veille technologique et concurrentielle, Participation à l’élaboration du budget annuel du département marketing

-Roadmap stratégique sur le marché de la réutilisation des eaux usées en collaboration avec le centre de recherche de Suez Environnement et les filiales de Suez aux USA et Moyen Orient

-Mise en place du système de gestion de personnel et de paie d’ADP-GSI
Phase de recette fonctionnelle pour le module de gestion de la paie (GTA)

-Détection et approche avant-vente autour des « appels à projets » pour les collectivités: Appels d’offres, Cahier des charges
-Recherche de partenariats technologiques et commerciaux

-Développement et gestion d’un portefeuille de 45 distributeurs industriels: CA géré : 360.000 €
Prospection commerciale et Négociation Export, Développement du chiffre d’affaires, Gestion des marges et budgets promotionnels, Formation des revendeurs

-Référencement en centrale d’achat nationale et prospection pour la pâtisserie industrielle
-Responsable Amérique Latine pour l’école

Détection de nouveaux marchés sur l'Amérique Latine et l'Asie