Patrice Garrigues
Ingénieur Commercial France et Afrique, Victaulic Europe
En tant qu'ingénieur commercial France Sud et Afrique, j'occupe au sein de la société Victaulic ( Fabricant dans l'industrie de systèmes de canalisations mécaniques, 4000 salariés ) un poste pluriel. La double mission technique ( prescription technique en BE et institutionnels, mise en service et SAV machines ) et commerciale ( développement d'un portefeuille clients aussi bien dans le bâtiment qu'en industrie ) satisfait mon goût pour la négociation de haut niveau et ma volonté de répondre aux clients avec une qualité de produits et services exemplaires. L'autonomie donnée m'a permis de retrouver ma vocation de chef d'entreprise avec une mission rigoureuse sur mon secteur et un challenge international. Les origines et la culture de l'entreprise me permet de parfaire la maitrise de l'anglais technique et commercial lors de reporting, training et séminaires à l'étranger.
10 contacts- Responsable du développement de comptes en France et au Maghreb. Evolution du Chiffre d’affaires de 10 000€ en 2008 pour 500 000€ 2011.
- Ouverture et suivis de grands comptes directs (Vinci, Cegelec Energy division, Somoclim Monaco
- Gestion et développement de réseaux de distributions (Descours et Cabaud, Wolseley, Genoyer, CCIC (Ouverture de compte, approbation et développement du meilleur distributeur minier marocain)
- Rapprochement relationnel avec les personnes clefs et décideurs, prescription vers les bureaux d’études : Foster Wheeler, SNC Lavalin, Ingérop et Beterem
- Négociation directe avec donneurs d’ordres EPC, Turnkey, des personnes comme des chefs de projet, directeurs de la maintenance, responsables des achats : Véolia, Degrémont, Société des Bains de mer Monaco, Airbus, Turbomeca
- Analyse de plans d’éxécution, liste de matériel correspondant au cahier de charge prescrit par le bureau d’étude.
- Organisation et animation d’évènements sociaux (Week-end foot, séminaires clients)
- Membre actif d’association professionnelle (AICVF)
- Maîtrise de l’anglais technique et commercial : reporting, conférence call et sales training.
2005 - 2008- Création d’une SARL composée de 2 équipes de 2 personnes.
- Création et mise en place d’un business plan, études de marchés, création d’offres promotionnelles, gestion des achats et du stock, veille concurrentielle. Pour un CA réalisé de 200 000€ en 2007 avec une marge de 15%.
- Recrutement et management de techniciens spécialisés.
2000 - 2005- Développement des 5 000 premières pharmacies avec Carla Université et Carla Services
- Recrutement et animation de e 80 à 310 adhérents.
- Orientation et accompagnement d’une équipe de directeurs régionaux et de délégués commerciaux.
- Prospection et développement d’un portefeuille clients sur le secteur de Paris, Alsace et sur la région du Sud-Est. La région S-E est passée du rang 5 au rang 2 avec + 35% de CA
- Construction de séminaires, et animation d’évènements sportifs et culturels :
Roland Garros, Brest 2004, Expo d’Art dans le but de sensibiliser une clientèle premium.