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SMD - Groupe FIMAR (Importation et Distribution) - Antilles
- RESPONSABLE DE FILIALE & DIRECTEUR COMMERCIAL
2009 - maintenant
Gérer le bon fonctionnement commercial, marketing et logistique de la structure :
- Développer le réseau de distribution (GD, Grossiste, LS, Pharmacie) ;
- Bâtir les plans d'actions (communication/promotion) à mettre en
place sur le terrain pour dévélopper les ventes et promouvoir les
marques sur le territoire.
- Encadrer et animer les équipes (commerciaux, merchandiseurs...)
- Effectuer le suivi et l'analyse des tableaux de bord, ainsi que le
reporting régulier des activités auprès du Groupe et des Marques.
Principales marques distribuées :
Procter&Gamble, Nicolas Feuillatte, Carlsberg, Nestlé Waters, Lesieur, Blédina...
Et les objectifs dans tout ça ?
Recréer l'environnement et les valeurs des marques. Stimuler les sens, voire l'envie des consommateurs. Capter l'attention des acheteurs.
Et qu'est ce que ça rapporte ?
Gagner des parts de marché. Lutter contre les marques distributeurs, la dictature des centrales d'achat et la politique du moins cher à tout prix.
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AGENCE POUPEE RUSSE - (Antilles)
- CONSULTANT EN COMMUNICATION INDEPENDANT
2007 - 2009
Intervention à 360° sur la communication des entreprises, en tant que consultant indépendant :
Planning stratégique, orchestration et mise en place des opérations.
Principaux clients :
18 Editions Caraïbes (agence B to B), Aéroport de Martinique, Conseil
Régional de Guadeloupe, Chambre de Métiers de Guadeloupe,
Nestlé (club clients), Digicel (opérateur téléphonique),
Parc National de la Guadeloupe ...
Et la philosophie dans tout ça ?
Parfois pour vendre une idée, il faut savoir se taire, écouter et attendre. Savoir être pédagogue...Mais savoir aussi dire non.
Et les avantages dans tout ça ?
Réunir créativité, flexibilité, proximité et enthousiasme sans barrières ni frontières...Pour aller encore plus loin avec les clients.
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AGENCE CAYENNE - Réseau DomAlliance
- DIRECTEUR COMMERCIAL/ DIRECTEUR DE CLIENTELE
2001 - 2006
Planning starégique ;
- Encadrer et animer le service commercial (8 personnes). ;
- Développer le new buisness
Principaux clients :
Danone, Brasseries Lorraine, Lynx, Optique, La Seigneurie, Riz Craf, BFC,
Soguava (concessionnaire automobile Fiat, Nissan, Opel)...
Et les objectifs dans tout ça ?
Installer une relation avec les clients, qui donne la possibilité de pouvoir faire tomber les masques et parler honnêtement.
Et les avantages dans tout ça ?
Trouver l'idée qui sera l'arme absolue pour créer la différence, se démarquer et donc contribuer au succès d'une marque ou d'un produit.
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AGENCE MC CANN ERICKSON
- DIRECTEUR COMMERCIAL/ DIRECTEUR DE CLIENTÈLE
1999 - 2001
. Encadrer et animer le service commercial (10 personnes).
. Planning stratégique & pilotage des grands comptes
. Participer activement au développement commercial.
Principaux clients :
Orange, Nestlé, Coca Cola, Société Générale, Brasseries du
Cameroun, Cimencam (Lafarge), Camlait, Unilever
Et les avantages dans tout ça ?
Le but est simple. Plonger le consommateur dans l'univers de la marque pour qu'il la remarque, la mémorise et la reconnaisse. Surprendre le consommateur et créer une intéraction.
Et qu'est ce que ça rapporte ?
La campagne Orange pour le lancement de l'opérateur au Cameroun. Une campagne envoutante qui a positionnée rapidement le client en pôle position.
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AGENCE SEXTANT - Gpe France Conseil
- DIRECTEUR DE CLIENTELE
1997 - 1998
. Rédaction des recommandations stratégiques et mise en œuvre
des actions. Coordination du service commercial.
Principaux clients :
Stim Batir (Gpe Bouygues Immobilier), Expobat (Village exposition
constructeurs maisons individuelles), Tramier (Olives)...
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RSCG MEDITERRANÉE (Marseille)
- DIRECTEUR DE CLIENTELE
1991 - 1996
Conseil et supervision des campagnes de communication média & hors média
Principaux clients :
CCI d’Arles, Centre Commercial La Valentine, Laboratoires Asepta…
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PUBLICIS (Paris)
- RESPONSABLE DE CLIENTELE
1987 - 1991
Conseil et supervision des campagnes de communication média & hors média.
Principaux budgets :
Maisons Catherine Mamet, Sofap Helvim (Promoteur Aménageur)...
