Patrice MATHIEU
Chargé d'Affaires (en Solutions § Systèmes Techniques) - Responsable Régional.
J'exerce la fonction de Chargé d'Affaires,et Responsable Technico - Commercial depuis plus de 15 ans.
Dans le cadre de cette activité, je m'occupe et développe un portefeuille de clients, je prospecte et conquiers de nouveaux marchés.
Je crée et maintiens des partenariats durables, j'assure un rôle de conseiller, suis négociateur, et j'ai le goût et la culture des produits et solutions techniques.
J'assure un rôle de conseiller technique tant dans la définition des besoins de la clientèle en établissant des études techniques, des devis que parfois dans la mise en service d'installations.
Je sais mener des orientations stratégiques, participer à l'organisation, à la mise en place des modalités de fonctionnements, analyser les données d'activité et définir les objectifs.
Je fus responsable de l'organisation commerciale de mon secteur et des objectifs à tenir,tout en sachant motiver une petite équipe et coordonner les actions commerciales.
Et mes différentes expériences professionnelles m'ont permis de travailler avec une clientèle diversifiée, allant d'industriels, d'entreprises artisanales, de distributeurs pour les professionnels, de prescripteurs (cabinets d'études et ingénierie, B.E, architectes,..) à des collectivités ou des institutionnels.
Enfin,l'année 2010, j'ai complété mon expérience de management, par une formation et un titre professionnel de Responsable de Centre de Résultat.
308 contacts2006 - 2010(Fabricant de pompes hydrauliques centrifuges pour le process industriel, l’habitat et le tertiaire)
Développement de l'activité commerciale, prospection, négociation commerciale, animation d'un réseau, conseils techniques, formation de clients, établissement de devis et études techniques. Gestion et organisation commerciale,
Stratégie commerciale.
2003 - 2006(Serrures industrielles)
Développer les parts de marché dans le domaine de la serrure industrielle. Réaliser de nouveaux produits en partenariat avec les clients industriels. Etudes de faisabilité et études des coûts. Participation à la stratégie commerciale.
1996 - 2003(Equipements pour la distribution des signaux TV terrestres et satellitaires, Collective, les Réseaux câblés - Interphones, portiers vidéo collectifs)
Responsable commercial dans le domaine de matériels et systèmes de traitement pour la distribution collective des signaux TV, vidéo. Chargé de négociations, auprès de câblo - opérateurs, installateurs nationaux et locaux, animateur du réseau commercial de distributeurs, prescription auprès de cabinets d’études, d’offices HLM et autres.
1994 - 1996(Equipements pour les Réseaux câblés et la Télédistribution collective)
Gestion d'un portefeuille de 150 clients: Chargé d'Affaires et suivis techniques, auprès d'installateurs, de distributeurs spécialisés, de bureaux d'études, de prescripteurs et opérateurs.
1991 - 1993(Etudes, Conceptions et Installations pour la distribution des programmes TV collective, de Réseaux câblés - Systèmes vidéo, contrôle d’accès)
Deux nouveaux secteurs sont à développer:
1) Le Système de Canal Vidéographique, et Chaîne Locale pour la Télédistribution.
2) La Domotique.
Mission: Création d'une nouvelle clientèle régionale.
1987 - 1991(Equipements et Mobilier Urbains)
Société de Distribution et Pose d'Equipements et Mobilier Urbains. Le marché est celui des collectivités (communes, syndicats intercommunaux), paysagistes, entreprises du bâtiment et travaux public. Prospection, négociation, conseil, chiffrage et devis.