Menu

Patrice PIN

SAINT-ETIENNE

Electionseuropéennes 2024

RETROUVEZ GRATUITEMENTLe résultat des européennes à Saint-Étienne ainsi que le résultat des européennes dans la Loire.

En résumé

Directeur régional des ventes, je gère, fédère, développe et anime des collaborateurs terrain.
Ma mission est d'assurer le développement économique régional, en conformité avec les objectifs définis.


Mes compétences :
Manager
Coacher
Animer une réunion commerciale
Fédérer Equipe
Gérer les budgets afférents
Elaborer plan d'action régional
Animer et garantir la dynamique commerciale
Développement commercial
Relations humaines
Leader
Vendre
Négocier un contrat de vente complexe
Vente
Management des ventes
Management

Entreprises

  • Sodilac, groupe Savencia - Directeur régional des ventes

    2013 - maintenant - Participer à la mise en place opérationnelle du nouveau réseau commercial
    - Manager, fédérer, animer et développer la performance commerciale d’une équipe de délégués pharmaceutiques
    - Définir et mettre en application la stratégie nationale commerciale et marketing en rapport avec les objectifs assignés (politique commerciale, ciblages, merchandising, opérations promotionnelles, formations des équipes officinales, challenges…)
    - Assurer le développement et le suivi des comptes clefs : groupements nationaux, régionaux et clients stratégiques régionaux
    - Contribuer à une relation synergique avec les responsables régionaux en visite médicale pour développer le chiffre d’affaires en officine

  • SIGVARIS - Directeur régional des ventes

    Saint-Just Saint-Rambert 2007 - 2013 • Assurer sur deux axes essentiels le développement économique régional, en
    conformité avec les objectifs définis par l’entreprise:
    Visite médicale et développement commercial en officines et chez les répartiteurs.
    • Manager, encadrer et développer les compétences de huit collaborateurs.
    Appliquer et faire appliquer la stratégie commerciale, marketing et communication.
    • Gérer, animer et fédérer : recrutement, formation, évaluation et accompagnement lors de duos terrain. Motiver l’équipe et veiller à la cohésion du groupe.
    • Elaborer et suivre des plans d’actions individuels en analysant les résultats (logiciels Pharmastat/IMS, SAP et CRM).
    • Assurer le suivi et le développement des comptes clefs : groupements régionaux et clients stratégiques.
    • Construire un budget régional (objectifs secteurs).
    • Définir, gérer un budget RP régional en mesurant le retour sur investissement.
    • Préparer, animer des séminaires commerciaux et congrès médicaux/pharmaceutiques.
    • Participer à des réunions de travail spécifiques (améliorations d’outils commerciaux, marketing et de productivité commerciale), à des salons, congrès et FMC.

  • SIGVARIS - Chargé de clientèle

    Saint-Just Saint-Rambert 2004 - 2007 • Ventes, promotions et formations en officines de la gamme de compression veineuse Sigvaris
    • Visites médicales auprès de médecins spécialistes (phlébologues, chirurgiens vasculaires, dermatologues, gynécologues) et généralistes ciblés.
    • Chargé de Clientèle Référent depuis février 2006 : Interface DR/Chargés de clientèle de la région, rapports circonstanciés sur la concurrence (politiques commerciales, produits), parrainages et formations de nouveaux entrants.

  • Laboratoires Expanscience - Délégué pharmaceutique volant France

    Courbevoie 2003 - 2004 Assurer l'intérim de secteurs vacants

  • Laboratoires Noreva Pharma - Délégué pharmaceutique

    2002 - 2003 • Visites d’environ 500 pharmacies avec prises de commandes pour les gammes Biocanina (santé animale) et Aspivenin.
    • Prospection de nouveaux clients et fidélisation.
    • Lancement de nouveaux produits (2/an).

  • COMAREG - Responsable projet création d'un support média

    2001 - 2001

  • COMAREG - Attaché commercial

    1994 - 2001 Vente d'espaces publicitaires.Gérer et développer un portefeuille clients/prospects et assurer les plans médias définis (idées, projets, concepts, créations,etc...)

Formations

Réseau

Annuaire des membres :