Patrice Poulet

PaPoCo propose des prestations de formation, de coaching et d'accompagnement commercial pour aider les entreprises innovantes et les jeunes entrepreneurs à améliorer leurs performances commerciales.

Les prestations vont de l'audit en amont à l'accompagnement commercial en aval en passant par la conception de business plan, d'outils d'aide à la vente ou de la mise en place des bonnes ressources commerciales et marketing opérationnel.

Plusieurs références nous ont déjà fait confiance, références visibles sur www.papoco.com

. Responsable du développement commercial de l’entreprise et du positionnement marketing.
. Membre du comité de direction, membre actif de l’élaboration du repositionnement, des plans d’actions, de la nouvelle politique tarifaire et sectorielle.
. Embauche et réorganisation de la force commerciale, verticalisation de l’offre sur les secteurs santé et grands comptes, et mise en place du nouveau plan marketing stratégique et opérationnel.
. Présence active et continuelle auprès des clients et prospects de l’entreprise du secteur santé et industrie / services (très grands comptes).

. Responsable du développement commercial de l’entreprise.
. Membre du comité de direction, membre actif de l’élaboration du repositionnement, des plans d’actions, de la nouvelle politique tarifaire et sectorielle.
. Réorganisation de la force commerciale, verticalisation de l’offre et mise en place du nouveau plan marketing opérationnel.
. Elargissement et croissance significative de la taille des projets ( de 40 K€ en moyenne à 150 K€)
. Chiffre d’affaires sur les 12 premiers mois > 4 M€ en constante progression.
Des contrats significatifs : Schering-Plough, Volvo, Suzuki, CA Asset Management…

. Responsable du développement commercial de l’ensemble des entités commerciales du groupe.
. Membre du comité exécutif, membre actif de l’élaboration des plans d’actions, de la réorganisation et du développement de Coheris.
. Réorganisation de l’ensemble des forces commerciales (40 commerciaux), redéfinition du positionnement stratégique et produits, mis en place du nouveau plan marketing.
. Chiffre d’affaires sur S2 FY 2003 > 13 M€

. Responsable du développement de la filiale française et gestionnaire du centre de profit.
. Membre du comité de direction depuis la création de Mediapps, en relation avec les investisseurs, membre actif de l’élaboration des plans d’action du développement de Mediapps.
. Responsable des ventes internationales de Mediapps (Allemagne, Angleterre, Espagne)
. Signature des contrats et consolidation des relations avec les clients stratégiques de Mediapps : France Telecom, Cegetel, E.D.F., Dalkia, Prosodie, Banques Populaires….
. Développement de l’activité sur le marché PME/PMI.
. Recrutement, animation et développement des équipes commerciales, avant-vente, consulting et marketing (jusqu’à 30 personnes).
. Développement des relations avec les partenaires de Mediapps, IBM, BEA, SAP, Microsoft, Cap Gemini, Steria, et les vars.
. Responsable des opérations à l’international.
. 550 K€ en FY99, 2 M€ en FY00, 3 M€ en FY01, 5 M€ en FY02.

. Responsable de la mise en place et du développement des canaux de ventes indirectes de la filiale française et du marché PME/PMI.
. Responsable de la mise en place d’une stratégie indirecte cohérente et à valeur ajoutée pour les ventes directes grands-comptes.
. Signature d’un partenariat mondial avec Bull.
. Développement des relations avec les grands intégrateurs.
. 750 K€ en FY97, 1 M€ en FY98.

. Responsable de la mise en place et du développement des canaux de ventes indirectes de la filiale française.
. Responsable de la mise en place d’une stratégie indirecte génératrice de revenus additionnels.
. Membre du comité de direction de Lotus, membre du comité de direction de l’entité logiciels d’IBM.
. Participant actif au développement du chiffre d’affaires grands-comptes à l’aide des partenaires.
. Encadrement, recrutement, animation des équipes de vente et avant-vente de Lotus et d’IBM (jusqu’à 40 personnes).
. 10 M€ en FY94, 15 M€ en FY95, 80 M€ en FY96, 100 M€ en FY97.

. Responsable de la définition, de la mise en place et du développement de canaux de ventes indirectes de distribution.
. Lancement des produits Oracle pour Macintosh et Oracle pour Netware.
. Responsable de la création et du développement d’Oracle Direct, l’entité télévente d’Oracle, à destination des clients finaux et des partenaires.
. 500 K€ en FY90, 1 M€ en FY91, 1.5 M€ en FY92, 3.5 M€ en FY93.

. Responsable du développement des marchés verticaux et de leur développement par un canal de partenaires à valeur ajoutée.
. Responsable d’un réseau de 30 concessionnaires sur le Nord-Ouest de la France.
. 10 M€ en FY88, 1 M€ en FY89.

. Responsable des relations avec un partenaire stratégique, Sligos.
. Développement d’un canal de revendeur de la gamme micro.
. Développement, mis en place de cours de formation partenaires et clients finaux sur les produits bureautiques et animation des formations et séminaires.
. 1 M€ en FY86, 2 M€ en FY87.