Patrick BRETON
Directeur Commercial, Chef de Marché, Acheteur, Manager marketing, DCH
Fin 1975, je rencontre Camille AUTISSIER, l'un des fondateurs du groupe BUT avec son ami André VENTURINI Président en exercice de ce groupement.
C'est le début d'une très belle et longue histoire.
Camille AUTISSIER m'offre à Rennes un premier poste de gestionnaire de ses 4 magasins BUT et Club Européen du Meuble (CEM) dont il est le Président National (SOCAL).
Il me propose ensuite de devenir son secrétaire en semaine et vendeur de meubles et literie le dimanche au magasin But Rennes. Il me formera à tous les postes(comptabilité, générale, analytique , achats/négociations fournisseurs, gestion de magasins,des dépôts et des stocks, merchandising, management, marketing, négociation et suivi clientèle, service après ventes)avant de m'offrir un poste de chef de rayon électroménager blanc brun également à But Rennes.
En juin 1979, nous créons ensemble But à Fougères dont il me donne la direction commerciale.
André Venturini, Président de But, profitera de l'inauguration de ce nouveau point de vente pour nous rendre une très sympathique visite qui consolidera pour toujours nos amicales relations qui se prolongeront avec son fils Michel devenu à son tour Président de But jusqu'à la vente du Groupe But International à Castorama. Le 7 octobre 1997, Michel Venturini m'accorde une solution de Franchise ou Franchise Association au sein du groupe But.
Avec son fils Alain AUTISSIER, nous créons ensuite But Pontivy et But à Rennes Sud dont j'assure la direction parallèlement à celle de Fougères.
Je participe également au développement de But Saint Malô, But La Rochelle, But Niort et But Langueux.
Au cour de ces années passées à Fougères, tout en assurant la direction générale du magasin But, j'ai été élu, Membre de la Chambre de Commerce, Président des Commerçants et Conseiller Municipal de Fougères ou j'ai siégé aux commissions des travaux, de la sécurité et des ouvertures de plis.
Nous créons, avec son petit fils Antoine Toulemonde, But Dinan dont je deviens actionnaire et administrateur.
Je quitte la Direction de But Fougères en 1998 après avoir obtenu la CDEC, puis la CNEC et réalisé le transfert de ce magasin sur 5500 m2 (vente, stock et SAV)sur la zone N°1 de Fougères située dans la zone commerciale du Parc à Lécousse près de l'autoroute des Estuaires.
Le succès sera total. Exemples :CA = 1 000 OOO € en décembre 1996 et 1 100 OOO € en décembre 1997 (avec 45 000 dépliants distribués chaque mois).
Je vends mes actions de la SA Dinan Mobilier à Christian Pinsard son directeur, pour 80 000€.
Je profite de ce transfert pour réaliser une opération immobilière sur la zone du Parc à Lécousse.
Avec 2 amis, nous créons la Sarl BAC (marchand de biens), dont j'assure la gérance du 28 octobre 1997 au 27 mai 2000, jusqu'à la vente des derniers lots, l'un pour y installer un magasin de bricolage GEDIMAT, l'autre pour agrandir le Centre Commercial E.LECLERC.(résultat net de l'opération = 400 000€ avant impôts)
Dans cet esprit je rénove un bâtiment délabré sur un terrain en friche à l'entrée de la zone du Parc pour y installer un magasin Le Faillitaire avec pour Gérante ma maman Jeannine Breton-Petipas. J'assure la direction commerciale de ce point de vente du 1er aout 1998 au 31 aout 1999. Ce magasin est ensuite cédé à Mobilier de France.
Fin 1999, avec des amis parisiens (webmaster,banquier, industriel,ingénieur microsoft,commerçants), nous créons la société E-Meubles pour lancer le site Exotic Meubles.com sur internet le 1er janvier 2000.
Je deviens Directeur des achats meuble chez Mobis, du 9 juin 1999 au 5 juillet 2000, enseigne que je quitte car elle n'avait pas d'avenir.
Ma superbe expérience à But de Kremlin-Bicêtre me permet de rejoindre le groupe BUT SA de 2001 à 2004 à la direction des magasins But de Brest puis de Lorient-Lanester.
Après avoir été immobilisé par un accident en 2005 et 2006, à 53 ans je décroche un poste de Chef Produis au siège du Groupe NOZ à LOIRON (53).
639 contacts2007 - 2010Chef de Marché Meubles et Tapis, Responsable de Développement,Expert en mobilier,FUTURA MARKETING/La Centrale d'achats du groupe NOZ.
Après un cursus alliant résolument le marketing et la direction commerciale de magasins BUT pendant 25 années,
J'ai décidé de réorienter ma carrière vers le marketing produits, après une solide formation sur SAP et COGNOS, j'ai intégré le n°1 français du déstockage NOZ en septembre 2007.
Le but du jeu ? rendre service aux entreprises ayant besoin de se défaire de leurs stocks, leur établir des propositions de rachat après avoir fait une étude de marché approfondie sur les produits et étudié de façon exhaustive la pertinence d'implantation de cette marchandise dans notre réseau de 168 magasins. Je suis également responsable du suivi d'activité sur ma famille de produits (en l'occurrence les Meubles et les Tapis) et du développement de la marge obtenue sur ces produits en recherchant de nouveaux fournisseurs et en fidélisant les existants.
Ce poste offre une variété de contacts et de produits qui en font toute sa richesse !
D'une nature volontaire et avec une facilité d'adaptation, une envie
d'apprendre, je suis heureux de prendre autant de plaisir au sein d'une société où chacun peut défendre ses idées et être force de proposition, le tout dans une ambiance très conviviale et amicale !
2006 - 2007GESTION
- Des Hommes
- Des outils de travail
- De l’image
- De la Communication
- Administrative
- Financière
- Des dépôts, des stocks
- Services : - livraisons
- après-ventes
ACHETEUR
- Identification des partenaires
- Négociations fournisseurs
- Salons France
- Référencement des produits
- Suivi de la qualité
COMMERCIAL
- Analyse et développement des marchés
- Négociation et suivi clientèle (devis, signature marché avec 33% d'acompte, suivi du chantier, encaissement des factures, SAV)
1999 - 2000Mon expertise dans le management d'un point de vente, l'animation d'un réseau, la direction des achats, le marketing, la communication, la gestion commerciale et financière et la formation du personnel m’ont permis de comprendre, les attentes des clients, les besoins d'un magasin, les impératifs budgétaires et l’importance de la cohérence entre l'image d'un magasin, son "mix" marketing et sa communication.
COMPETENCES:
ELABORER LA STRATEGIE COMMERCIALE DE L'ENSEIGNE
- Analyser le marché et rechercher les créneaux porteurs, les niches et les tendances nouvelles sur toutes les familles de meuble,sièges,literie, cuisine, salle de bain et petits meubles.
- Créer l'image de l'enseigne à travers le concept de magasin, la communication et la structure des gammes et une présentation en ambiance.
DIRIGER LA POLITIQUE D'ACHAT
- Choix des collections et du mixte prix/produit.
- Organiser le Showroom pour les adhérents à la centrale d'achats.
- Adaptation des gammes par surface de magasin
- Elaborer les produits exclusifs avec les fournisseurs sur les sites industriels et à l’occasion des salons Européens.
- Négociation des accords commerciaux.
CONCEVOIR LA COMMUNICATION
- Elaborer les campagnes publicitaires (choix des thèmes, des supports, des propositions prix/produits)
- Créer les maquettes des dépliants et tous les supports de communication (Affiches,PLV, ILV)
AIDER LE RESEAU DE MAGASINS
- Mise en place des plans de merchandising des meubles et des produits de décoration conformément au book des normes de présentation des produits et par gamme.
- participer à l’élaboration des comptes d'exploitation prévisionnels
MANAGER LES EQUIPES ET ANIMER LES MAGASINS
- former les dirigeants, directeurs et chefs de rayons au management des équipes, à la gestion commerciale et financière des rayons meubles et des produits de décoration.
- Participer aux ouvertures de magasin avec management du personnel et suivi des prestataires
1976 - 2004Mon expertise dans le management d'un point de vente, l'animation de son équipe, la direction de tous les achats au niveau de toutes les familles et sous-familles jusqu'au règlement des fournisseurs(signature sociale), le marketing, la communication, la gestion commerciale et financière et la formation du personnel, le service après-ventes m’ont permis de comprendre, les attentes des clients, les besoins d'un magasin, les impératifs budgétaires et l’importance de la cohérence entre l'image d'un magasin, son "mix" marketing et sa communication pour prendre un maximum de parts de marché.
ACHETEUR
- Identification des partenaires
- Négociations fournisseurs
- Salons France, étranger
- Référencement des produits
- Suivi de la qualité
- Elaboration des gammes
- Echelles de prix
GESTION
- Des Hommes
- Des outils de travail
- De l’image
- De la Communication
- Administrative
- Financière
- Des dépôts, des stocks (supply chain)
- Services : - livraisons
- après-ventes
COMMERCIAL
- Analyse et développement des marchés
- Merchandising
- Marketing
- Techniques de vente
Valeurs clés :
- Combativité
- Dynamisme
- Persévérance
- Pédagogie
- Diplomatie
- Travail organisé
- Réussite partagée