Patrick CERRONE

McKesson est l’un des premiers groupes mondiaux de services de santé, notamment leader mondial des solutions et services informatiques sur ce secteur, proposant une gamme complète de solutions adaptées à tous les stades du processus de soins.

Medasys, société française spécialisée en Technologies de l'Information, est aujourd'hui le principal éditeur français de logiciels médicaux pour établissements de santé, publics ou privés, dans les domaines de l'imagerie médicale, de la biologie, du dossier médical et de la production de soins.

Directeur de la division Solutions d’infrastructures et services et Directeur Commercial groupe, membre du comité de direction.

7 managers, 120 personnes en direct, responsable du CA (100 M€) et de la marge
Organisation incluant la vente, le marketing et les services
Mise en place du « ré-engineering » global de la Force de vente (42 Ingénieurs commerciaux) sur 3 axes :
• Evolution de la force de vente (compétences et spécialisation client/métier)
• Productivité
• Couverture client (incluant Marketing Opérationnel et Marché)
Réorganisation des services au niveau national
• Matrice de compétence
• Processus d’engagement et qualité
• Alignement de la stratégie sur les 5 régions du territoire

Directeur Commercial France Informatique d’Entreprise
Responsable des lignes de produits de serveurs et de solutions de stockage
Objectif annuel de 600 M€ (40% Valeur, 60% Volume)
3 managers, 34 commerciaux
Management opérationnel du réseau « entreprises » des partenaires intégrateurs et/ou distributeurs

Directeur Commercial Secteurs Industrie, Services et Grande Distribution
1 manager, 5 Global Account Managers, 14 Account Managers
Objectif de 250 M€ annuel
Reconstitution totale de l’équipe après le plan lié à la fusion

Directeur Commercial Infrastructure (Serveur/Stockage/Software)

Direction d’un centre de profit opérationnel adressant l’ensemble des clients « entreprises »
Objectif annuel : 385 M€, 42 personnes dont 3 managers
Création de 5 programmes de business globaux, alignant les organisations internes (Infrastructure/Services et Support/Infogérance/Avant-vente/Consulting)

Ingénieur Commercial – Directeur de compte Services et Support sur CARREFOUR

Responsable commercial pour la commercialisation des Services et du support pour le client Carrefour France et Europe. Coordination de l’ensemble de l’activité HP, négociation et contacts à haut niveau, définition du plan de compte et de la stratégie, animation indirecte d’une équipe de commerciaux au niveau international.


Faits significatifs :
- Signature du dossier « Thales », infogérance mondiale pour un CA de 45 M€/3 ans
- Référencement mondial des équipements d’informatique d’entreprises (80M€/3ans)


Ingénieur commercial Réseau et infogérance
Spécialisé dans la vente de solutions réseau et infogérance

Architecte Réseau LAN/WAN - En charge du développement du partenariat avec CISCO.
Chef de projet infogérance.