Patrick Collard
Art E'Co Diffusion
25 ans dans le secteur de la construction... Il n'y a pas de hasard, j'aime les fondations solides et les structures pérennes, peut-être pour mieux mettre en valeur le fait que je suis quelqu'un de fiable et en recherche constante d'amélioration.
Compétences:
> Marketing de l'innovation:
- Organisation, promotion et implantation de nouvelles gammes produits dans le cadre d'une stratégie de vente indirecte.
- Amélioration des nouveaux concepts en situation "terrain", réflexion stimulée, et conjugaison des talents (R&D, marketing) dans la résolution des problèmes.
- Sensibilisation, mobilisation du personnel à la culture d'entreprise et à la satisfaction client.
> Marketing opérationnel:
- Création de relations de proximité, de nouveaux circuits de distribution des produits et gestion des dispositifs de fidélisation clients.
- Formalisation des offres ciblées clients, réactivité renforcée dans leurs évolutions et enrichissement de l'expérience utilisateur.
- Gestion du changement dans les périodes de réorganisations commerciales et contrôles des performances du plan d'action marketing.
> Développement commercial:
- Analyse du marché, organisation et approche commerciale dirigée vers la réalisation des objectifs et des bénéfices, en cohérence avec le marketing stratégique.
- Intégration de nouveaux partenariats intelligents.
- Optimisation du développement par un marketing opérationnel ciblé.
124 contacts2007 - 2011- Promotion des solutions, produits et services, compréhension des besoins et attentes des clients, développement commercial des produits pour béton architectonique Pieri
- Pilotage de l'appropriation des nouveaux produits (adjuvants, fibres structurelles,"béton ciré") de réseaux prescripteurs/vendeurs grands comptes, en collaboration avec les services R&D, marketing et production
- Identification, analyse, organisation et planification des tactiques de développement de marché en ligne avec la stratégie marketing de l'entreprise
- Fidélisation client et mise en place de nouveaux partenariats gagnant/gagnant
- Formation du personnel, conférences sur béton architectonique et préfabrication auprès d'élèves ingénieurs 5° année INSA
- Réalisation des objectifs de ventes annuelles et amélioration de la rentabilité dans un contexte de crise économique
2005 - 2007- Introduction d'une gamme innovante de produits d'étanchéité auprès des prescripteurs clients et reprise de la distribution des mortiers spéciaux BETEC
- Développement du CA et consolidation des ventes sur les produits porteurs de marge élevée
1999 - 2005- Prescription de l'intégralité de la gamme produit auprès des acteurs de la chaîne de décision
- Augmentation du CA de 60 % en deux ans, et développement du fichier prospects/clients de 60 à 200 noms
1995 - 1999- Organisation et administration de chantiers Tout Corps d'Etat en marchés publics ou privés
1989 - 1995- Organisation des procédés de fabrication des composants en béton armé, précontraint et architectonique
- Management de l'ensemble des équipes (laboratoire, fabrication, traitement, stockage, transport) - 60 salariés
1986 - 1989- Formulation et optimisation de bétons, R&D sur les bétons spéciaux en partenariat avec le laboratoire matériaux de l'INSA de Lyon
- Conception et mise en place du Plan d'Assurance de la Qualité de l'usine sous le contrôle du CERIB