Patrick de CADENET

Conseil en développement commercial des entreprises Pme, Artisans via entre autres la stratégie web:
-Conseil par la compréhension du ou des métiers (présents ou émergents) des entreprises.
-Conseil avec esprit partenariat.
-Conseil par l'expertise du référencement positionnement de sites Internet.

La stratégie de référencement positionnement internet est incontournable: être trouvé, être vendeur, vendre et satisfaire l'internaute. Le web est un atout majeur pour vos forces de vente et votre développement commercial.

"Il est maintenant temps que l'on vous trouve !"

Co-créateur de l'entreprise, Directeur Associé, Directeur du Référencement web :
Parcours du créateur d'une start-up internet, stratégies de développement, financements, recherche de fournisseurs, passage en commission validation du projet (passeport pour entreprendre),…

Lancement général de l’activité basée sur un moteur de recherche sur Internet destiné aux entreprises Pme/Pmi.

Création et management du pôle référencement: ventes et réalisations de prestations de positionnement de sites Internet, partenariats. A ces prestations s’ajoutent la création de sites Internet e-commerce, vitrines, institutionnels et différents outils d’administration produits par l’entreprise.
Management de l’Equipe web design, développement, chef de projet, commercial

DIRECTION DES ALLIANCES STRATEGIQUES

Définir et mettre en place une stratégie Ventes Indirectes pour un convertisseur à l’Euro :
-Création et animation d’un réseau de partenaires Grands Comptes Européens : Ibm Global Services, Bull europe, Oracle, Digital Europe,...
-Validation des produits, comme références, par ces partenaires.
-Formation et information de leurs commerciaux et technico-commerciaux.
-Démarrage de l’activité à partir de projets clients secteur Finance.
-Encadrement de 5 commerciaux et chefs de produits marketing. CA réalisé : 2,5M€.


DIRECTION COMMERCIALE PARTENAIRES

Définir, mettre en place et animer une campagne de recrutement de partenaires :
-Développement des ventes : 30 nouveaux revendeurs et 8M€/CA (matériel informatique Bull).
-Formation et information de leurs commerciaux et technico-commerciaux.
-Recrutement pour le réseau des autres unités de vente. (Compaq, Ibm, Hp).
-Encadrement 2 commerciaux, 1 support avant vente et équipe administrative.

Créer et animer une Division Ventes Indirectes : logiciel de gestion des échanges inter-applicatifs :
-Définition des objectifs.
-Création et animation d’un réseau de 20 partenaires.
-Elaboration et mise en œuvre des contrats.
-Définition et mise en place des programmes de formation, et d’information des partenaires.
-Définition et mise en place des règles de coopération avec les ventes directes.
-Encadrement d’une équipe de 6 personnes, CA réalisé : 2M€/an.


DIRECTION DE DEPARTEMENT

Gérer et développer commercialement 2 distributeurs informatiques (CA 15M€/An) :
-Amélioration du contrôle de leur activité.
-Assistance à leur force commerciale (12 commerciaux).
-Mise au point de nouvelles stratégies commerciales et marketing communes.
-Augmentation de 20% de leur CA sur leur base installée.

Gérer et développer commercialement un réseau de 30 revendeurs :
-Conseil et animation du réseau de revendeurs à valeurs ajoutées sur des créneaux verticaux.
-Amélioration des marges commerciales.
-Extension du réseau des partenaires, augmentation du CA de 2 à 6 M€ en 3 ans.


DIRECTION DE COMPTE

Manager des Projets Vente Directe Grands Comptes dans le secteur du conseil :
-Partant d’un climat peu favorable, rétablir la confiance, le professionnalisme et la crédibilité.
-Constitution et management d’une équipe technique, commerciale et après-vente.
-Signature de 2 M€ de commandes et d’un contrat de partenariat avec un « Grand » du secteur.

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DIRECTION GESTION

Organiser et animer un service Administration des Ventes :
-Support aux ventes dans le respect des règles de gestion de l’entreprise.
-Equipe de 6 personnes, 300 MF de CA/An. De la prise de commande jusqu’au recouvrement.

Créer et animer un service Crédit/Recouvrement :
-Limiter les risques sans être un frein pour le business; au contraire.
-Equipe de 5 personnes, 900 MF d’encours. Ramener le crédit client de 96 à 30 jours de CA.


CONSULTANT

Réaliser des analyses stratégiques d’Entreprise sur l’impact du passage à l’Euro :
-Vente et réalisation de diagnostics auprès de PME/PMI Régionales.
-Présentation aux Directions des préconisations liées à l’audit des Entreprises.
-120 diagnostics, 4 consultants spécialisés par fonctions d’entreprise.

REFERENCES


2000/2002 ALPHATEAM (grossiste informatique) CA : 50M€-30p
Directeur du Développement Commercial

1998/1999 C.C.I. de Nantes Saint-Nazaire
Consultant Euro

1997/1998 SOPRA Division EUROCONVERTER(Editeur logiciel) CA : 200M€-2900p
Directeur des Alliances Stratégiques

1995/1996 TECHNOLOGIES APPLICATIONS (Editeur logiciel) CA Groupe : 30M€-120 p
Directeur des Ventes Indirectes

1989/1994 DIGITAL EQUIPMENT FRANCE (Constructeur informatique) CA : 1Md€-5000 p
Directeur de Comptes Ventes Directes et Indirectes

1980/1989 WANG FRANCE (Constructeur informatique) CA :100M€-500 p
Directeur Réseau Revendeurs, Directeur Service Administration des Ventes et Recouvrement