Patrick Deletoille

2005/2010 Directeur des ventes Région Centre (NxO)
Pilotage d'un centre de profit
Management des équipes commerciales

• Création et déploiement au niveau national des ventes de solutions
de facilities management sur les segments de marchés couverts par
NXO : Voix, Data, Sécurité. Cette activité était gérée en mode transverse
auprès des directeurs de région.
• Développement de l'offre en collaboration avec le marketing et la
direction des services.
• Promotion de l'offre auprès des prescripteurs.

• Dans le cadre de la nouvelle stratégie Services du groupe Alcatel,
déploiement de cette offre au niveau d’Alcatel Réseaux d’Entreprises en
proposant au CODIR régional un plan Marketing visant à faciliter l’atteinte
des objectifs de la région (commandes, marges et chiffre d’affaires).
• Etre l’interface entre la Direction marketing et la région.
• Organisation du plan « An 2000 » : manager les équipes commerciales
dans le cadre de cette migration.

• Dans le cadre de la fusion entre les deux entités indépendantes
d’Alcatel, coordination des équipes et mise en place d’une seule entité
(1993/1994).
• Gestion commerciale et technique de l’agence .
• Réorganisation des équipes techniques après la vente de l’activité
cablâge.

• Création de l’agence de Troyes.
• Accroissement du chiffre d'affaires de 12 %.
• Recrutement.
• Procédures administratives.
• Organisation et planification du travail.

Responsable Régional des ventes, Région N ord
• Animation des équipes des ventes.
• Mise en place d’une approche commerciale auprès des forces de vente
par rapport à une approche exclusivement technique.