Patrick DELIESSCHE

* Depuis 2007: Business Unit Manager Division Bloc opératoire - dispositif médical à usage unique - 87 Millions €.
Management de 3 directeurs Régionaux, 25 commerciaux/ 2 infirmiers-conseils.
Mise en place d’une nouvelle structure, recrutement interne et externe, négociation budgétaire, plan d’incentive, forecast business, gestion du P&L., reporting. Négociations comptes-clefs AH-HP, HCL, Centrales d’achats (Générale de Santé, Helpévia, CAHPP, Capio…)
Dépassement des objectifs (+4% ; +.6%), renouvellement de 25% de la force de vente sur un an. International Sales Manager of the year (2008)

* 2003-2007: Business Unit Manager MPS - 30 millions €

Management de 10 commerciaux. Création d’une équipe après plan social, élaboration des budgets, plans de primes, lancements de nouveaux produits; conversion de marché ; reprise de business en direct après négociation de l’arrêt de contrat de distribution
Processus DSM (Disciplin Strategic Management) en collaboration avec le marketing européen.
Etude de marché des dispositifs médicaux à usage unique, en liaison avec le cabinet Mercer. Participation à la création d’une database des potentiels sur le marché français

* 2001-2003: Directeur des ventes Gloves - 10 millions €
Création d’une équipe dédiée ; gestion de distributeurs (Prop – 3M €)
7 commerciaux.

Gammes dispositifs médicaux à usage unique

Support à la vente, lancements de produits, analyse de marchés, tests produits, forecasts approvisionnements.. .

Responsable de la région Ouest. CA 1 M € Clientèle Hôpitaux Publics et cliniques privées
Gestion et développement du secteur Bretagne Basse Normandie. Clientèle d’hôpitaux publics et privés ; (Bloc opératoire, réanimation, Pharmaciens)
Sur 4 ans : +50% du CA.