Patrick DUFFAUD

Patrick DUFFAUD

DIRECTEUR COMMERCIAL

Propose son expertise
 

En poste chez Axe-environnement

Précédents : CHEMINOVA Agro France, GRAND SUD-OUEST, Cerfrance, PIONEER Semences (DuPont de Nemours), DUPONT PIONEER, Groupe Roullier, SECMA (Groupe ROULLIER), florapro, FLORAPRO SA, Sica France Maïs, Dupont Pioneer

 

Précédents : Ecole Supérieure De Commerce De Toulouse, Lycée EPLA De Toulouse Auzeville, Institut De Promotion Commerciale (IPC) De Toulouse

 

    En résumé

    Mon expérience de 35 ans dans l'Agrofourniture, en Région et sur la France m'a permis d'acquérir une bonne connaissance des métiers de la semence, de la protection des plantes, de la nutrition des plantes, des services aux agriculteurs, de la protection de l’environnement. Mes compétences ont une épine dorsale: "la communication commerciale". C'est à dire la négociation d'affaires avec le réseau de distribution, l'encadrement d'une équipe de 5 à 50 personnes. Sans oublier, la gestion (analyse de marché, orientations stratégiques, productivité, politique de communication) le marketing opérationnel, qui complètent mon savoir-faire. Dans les 5 prochaines années, je souhaite contribuer à une agriculture sage, productive, respectueuse. Pour ce faire, je souhaite apporter mes services à une entreprise de l'agrofourniture où je pourrais développer de la valeur ajoutée.

Parcours

DIRECTEUR COMMERCIAL FRANCE

Chez Axe-environnement

De January 2016 à aujourd'hui
Axe Environnement, propose au marché des solutions pour: ==> la gestion des produits de phytopharmacie santé des plantes sur l'exploitation agricole ==> la sécurité et le confort lors de la manipulation des produits ==> la sécurité de l'utilisateur avec des Equipements de Protection Individuelle ...
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RESPONSABLE NATIONAL NUTRITION VEGETALE ET TRAITEMENTS DES SEMENCES

Chez CHEMINOVA Agro France

De 2011 à April 2015
En parallèle avec la mission de Responsable Régional Grand Sud-Ouest Spécialiste des oligo-éléments foliaires en agriculture et des Traitements des Semences :(Groupe Chéminova) * Responsable du développement d'une gamme alternative basée sur les produits de nutrition des plantes et de ...
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RESPONSABLE REGIONAL

Chez GRAND SUD-OUEST

De July 2009 à April 2015
Assurer la mise en marché auprès d'un réseau de distributeurs des produits pour la santé des plantes, les négociations cadre, l'animation des ventes, le marketing opérationnel Phytopharmacie santé des plantes : CHEMINOVA (CA = 4 000 K EUR ) * Marketing et développement commercial (ventes) ...
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comptable & Responsable de Développement

Chez Cerfrance

De 2005 à 2008
Conseils aux entreprises, gestion et expertise comptable CA:60 000 K EUR Responsable de Développement Filières * Définit la stratégie de développement de l'entreprise et valide en comité de Direction * Semences et * Prospecte de nouveaux marchés et créé de nouveaux produits et ...
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Responsable Opérationnel

Chez PIONEER Semences (DuPont de Nemours)

De 1995 à 2004
Assure la négociation B to B des contrats avec les distributeurs. et l’animation de 8 personnes en B to C dans le Grand Sud Ouest et au Maroc. Réalise les objectifs de chiffre d'affaires et de prix moyen de cession (CA= 6 000 K€) Gère la courbe de vie des produits (lancement, croissance, ...
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ANIMATEUR NATIONAL

Chez DUPONT PIONEER

De 1999 à 2000
(Mission transversale assurée en parallèle avec Responsable Commercial) Nutrition végétale * Lancement d'un nouveau réseau de vente en B to C au niveau France. ; * Nouvel état d'esprit (rémunération variable et développement personnel) ; * Mise en ...
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Directeur Régional

Chez SECMA (Groupe ROULLIER)

De 1993 à 1995
Création d'un réseau de distribution (référencement) et négociation de contrats cadres. Développement des volumes de ventes (+15% en volume, +25% de marge brute) Valorisation d'une équipe de vente (11 vendeurs Bac+2)
 

Directeur de centre de profit

Chez florapro

De 1991 à 1993
 

Directeur Général

Chez FLORAPRO SA

De 1991 à 1993
Responsabilité globale d'un centre de profit de 2300 K€ de CA avec 15 salariés. Lancement de la vente de fleurs coupées en grande distribution (Metro, SuperU, Casino, Leclerc). Aboutissement d’un plan social (préservation de 10 emplois) pour céder l’entreprise (fusion-absorption).
 

responsable régional

Chez Dupont Pioneer

De 1984 à 1991
MAÏS - Les semences de maïs, l'agrotique : 1984-1991 - Commercial & Marketing en régions
 

RESPONSABLE COMMERCIAL

Chez Sica France Maïs

De 1984 à 1991
Sur le marché des semences de Maïs et des inoculants d'ensilage en Bretagne, Pays de Loire et Poitou-Charentes. Et sur le marché novateur des stockages des données (data) sur les exploitations agricoles (Agrotique)
 

Compétences

 
  • Animation
  • Animation et coaching d'equipe de vente
  • Budgets
  • Budgets & Budgeting
  • Cash Management
  • Communication
  • Customer Relationship Management
  • Développement commercial
  • Voir toutes les compétences (25)

Langues parlées

Centres d'intérêt

 
  • Vtt
  • agriculture
  • développement durable
  • famille
  • formule 1 et Rugby