Patrick FILIZIAN
Responsable d'études senior associé, Cabinet d'études marketing La Marketeraie
A travers mes multiples expériences professionnelles, j'ai pu développer un ensemble de savoir-faire spécifiques qui permettent aux entreprises industrielles de développer des offres innovantes
> Analyser des filières industrielles et leur évolution avec les méthodes DELPHI et MACTOR pour définir le chemin optimal d'accès aux clients.
> Créer des offres innovantes en intégrant les consommateurs dans le processus de développement produits avec la méthode des Lead Users
> Définir une stratégie de mise sur le marché des innovations technologiques.
> Définir et réaliser Enquêtes terrain qualitatives et quantitatives :
- Enquête Satisfaction de clients industriels
- Test produits service
- Analyse des usages
Former des chef produits au management de la fonction Marketing en milieu industriel :
- Créer une offre innovante par le CdC marketing élargi
- Définir une stratégie d'offres industrielles
- Conduire une politique de marque industrielle
- Définir un plan de communication en milieu industriel
-
307 contactsConception, réalisation et analyse d'études marketing qualitatives et quantitatives.
Mon expérience me permet d'intervenir sur les populations professionnelles et de particuliers en privilégiant les approches de type ethnographiques pour appréhender complétement l'expérience de consommation.
La société Usages & Innovation est un cabinet de conseil et d'études marketing en milieu industriel.
Ces interventions vont de la réalisation d'études marketing en milieu industriel à la définition d'une stratégie d'accès au marché.
Mes interventions se situent au coeur du processus de conception d'offre innovante en y apportant la voie du client recueillie au travers de méthodes spécifiques au milieu industriel.
Ma double capacité de compréhension technique et marketing me permet d' analyser les systèmes d'acteur et leurs comportements d'achat ou de prescription ainsi que les conséquences techniques de votre offre chez votre client pour en définir la meilleure stratégie d'accès.
J'interviens aussi en formation-action auprès de vos équipes de technico-commerciaux ou chef de produits sur les thèmes de la gestion de portefeuille clients, développement d'offre, innovation technologique
Enseignement et recherche au sein du laboratoire LGECO ( Laboratoire du génie de la conception ) sur les thémes suivant :
- Conception de méthodes d'études marketing pour l'innovation
- Analyse de la situation initiale à un projet de conception inventive par la méthode TRIZ
- Contribution à la rédaction du cahier des charges fonctionnel et perceptuel
- Diffusion des innovations
2005 - 2007Responsable des études ad'hoc et des observatoires Energie
( Gestion commerciale et technique d'études marketing sur les marchés du génie électrique et climatique pour de grands comptes )
Baromètre de l'activité Installation électrique ( 4 vagues de 2500 appels )
Baromètre de l'activité Installation en génie climatique ( 3 vague de 3000 appels )
Observatoire des Tablautiers, des produits électriques en GSB
Enquête sur les marchés des chaudières à condensation, des EnR ( Solaire et Pac ), de la climatisation
1997 - 2005En tant que chef de produit, ai mené les différentes phases de développement de plus de 5 produits innovants pour les marques hager et Tehalit.
( famille de produits : Goulotte, coffrets, disjoncteur, domotique )
En tant que responsable études marketing, ai défini et conduit les processus d'études marketing au sein du groupe Hager.
Budget : 150k€
Spécialisation en enquêtes qualitatives auprès de population d'installateurs professionnels.
