Patrick FINAS

En résumé

Entreprises

• Norbain France - Country Manager

  2006 - 2015 Britannique - Distribution de matériels de Vidéo surveillance, Contrôle d'accès
  Stratégie Commerciale et Marketing. Développement des ventes aux distributeurs malgré une
  concurrence très vive et un marché déprimé. Amélioration constante de la qualité du service. Reporting

• Panasonic France - Responsable des Ventes

  2005 - 2005 Vente aux Distributeurs de matériels de Vidéo surveillance.
  Management, motivation de 4 commerciaux et 2 supports techniques. Rétablir la confiance des Distributeurs
  malgré une logistique et un service défectueux. Développement des ventes avec mise en place d'une politique
  commerciale, étendre le réseau, lancement des nouveaux produits, stimulation. Prescription. Relation avec les
  Directions Françaises, Espagnols et Japonaises. Atteinte des Objectifs.
  
  Durant l'année 2004, Travail comme Consultant/Conseil pour la société Alpha Traders International.
  Réalisation d'une étude en Corée pour sélectionner un fabricant d'enregistreurs Numériques puis apport de mes
  expériences et connaissances pour développer les ventes auprès des Installateurs et des Distributeurs.

• Quantaflow - Directeur Commercial

  2000 - 2003 Conception, Fabrication, Ventes de systèmes de comptage de personnes et de véhicules.
  Management de 3 commerciaux. Mise en place d'un réseau de distributeurs et d'installateurs.
  Développement des ventes à l'Export pour les Centres Commerciaux et les Aéroports avec mise en place
  simultanément d'un réseau d'installateurs.

• Northern Computers - Directeur de Filiale

  1996 - 1999 Américaine - Distribution de matériels de Contrôle d'accès (No1Mondial),Vidéo surveillance et Alarmes.
  Création de la filiale. Mêmes activités que pour NORBAIN avec développement de l'activité
  Systèmes et conception d'une offre globale. Maîtrise des coûts. Rentabilité rapide.

• Norbain France - Directeur de Filiale

  1993 - 1996 Britannique - Distribution de matériels de Vidéo surveillance, Contrôle d'accès et Alarmes
  Création de la filiale. Détermination de la Stratégie Commerciale et Marketing. Organisation de la société.
  Amélioration constante de la qualité du service. Développement des ventes aux installateurs et distributeurs, avec
  une concurrence très vive. No 3 sur le marché en Avril 96. Achats.
  Organisation des salons. Reporting au board du groupe.
  = 2,40 M EUR (-) * CA 09/93 - 04/94 = 1,0 M EUR (-) ;
  * Création Nouveaux Clients = 800 * Nombre d'employés = 16

• Alarmcom - Direction des Ventes

  1989 - 1993 Filiale de Cerberus Suisse. Distribution de matériels d'Alarmes (Fabricant), Vidéo surveillance et
  Contrôle d'accès
  Vente a des distributeurs de matériels de sécurité. Réorganisation, simplification et harmonisation
  de la politique commerciale. Elaboration d'une gamme de matériels de surveillance vidéo.

• Peak Technologies - Directeur de la Filiale

  1986 - 1988 Britannique - Distribution de matériels d'alarmes (Fabricant) aux distributeurs et en OEM aux fabricants
  Importation et distribution de matériels de sécurité. Création de la société, établissement des budgets. Ventes,
  argumentaires, négociation des contrats. Réalisations des documentations, publicité et mailings.
  
  Réalisations : * CA deuxième année : 1,22 M EUR
  * CA première année : 0,40 M EUR

• Groupe Chubb - Directeur des Ventes

  1981 - 1986 Britannique Responsable Guardall *
  Adjoint Directeur Commercial
  Développement des ventes d'installation de sécurité aux Banques et grands comptes. Contrôle du service technique.
  Management de 6 vendeurs et 3 agents. Relations avec les usines Européennes du groupe.
  * Création de la société. Vente de produits de sécurité aux installateurs et distributeurs.

• Mercedes Benz - Resp Promotion des Ventes

  MONTIGNY-LE-BRETONNEUX 1979 - 1981 Département Voitures
  Organisation et Lancement des nouveaux produits aux réseaux et a la clientèle. Elaboration de la
  politique et du budget. Sponsoring, inaugurations, salons régionaux. Stimulations du Réseau.
  Management d'une équipe de 6 personnes en permanence, jusqu'à 30 selon les opérations.

Formations

• Total South Africa (Johannesbourg)

  Johannesbourg 1977 - 1977 Stage pour l'ISC
  
  Réalisation d'une étude de marché pour une filiale de Total qui voulait s'implanter en Afrique du Sud.

• Institut Supérieur Du Commerce ISC

  Paris 1975 - 1978 1978