Patrick GRANIER

En résumé

Entreprises

• Volvo Trucks - Territory Manager

  saint priest 2011 - 2012 Responsable commercial Grand Ouest : financement de camions et matériel de construction
  - Suivi des ventes et des stratégies marketing dans l’objectif de rentabilité du constructeur et d’atteinte des objectifs,
  - Conquête de nouveaux clients en valorisant la marge, les produits associés et en respectant un portefeuille de crédit équilibré et de qualité,
  - Contrôler et gérer la performance sur les ventes, et autres critères clés de l’entreprise,
  - Participation aux recouvrements de créances et aux activités de gestion des risques,
  - Organisation et animation des formations, en particulier pour les nouvelles forces de vente.
  Responsable régional Ouest pour le financement des clients du Volvo Truck Center & Volvo construction Equipment je participe activement à la vente des camions et matériels de travaux publics en accompagnant 19 commerciaux sur le terrain. Spécialiste de l'assurance et de la vente de services associés , j'aide les concessionnaires (privés ou succursales) à vendre leurs matériels dans une offre globale complète et packagée (financement, services, assurances, formation...).
  Maîtrise de tous les modes de financements (crédit, crédit-bail, location avec ou sans services)

• Rabobank - Responsable commercial grand Ouest

  Paris 2007 - 2010 Responsable commercial Grand Ouest : Solutions de financements constructeurs
  - Développement clientèle de partenaires diversifiés (constructeurs matériels, distributeurs),
  - Animation d’un réseau de prescripteurs : transport, travaux publics, industrie,
  - Analyse des risques et étude de dossiers financement (suivi du CA, marges),
  - Organisation d’opérations commerciales avec les partenaires,
  - Réalisation d’un chiffre d’affaires annuel de 12 M€.
  

• Caterpillar - Territorry Manager

  Saint-Denis 2000 - 2007 Groupe Caterpillar 1er constructeur mondial de matériel BTP
  Responsable régional Ile de France - Normandie
  - Montage de dossiers de financement crédit bail et location financière, 250 dossiers, CA 18 M€,
  - Gestion des risques et suivi qualitatif et quantitatif du portefeuille (parts de marché 80%),
  - Interlocuteur privilégié clientèle PME - PMI et concessionnaires (travaux publics),
  - Animation et formation des techniques financières auprès des vendeurs.
  

• ROYAL & SUN ALLIANCE insurance France - Responsable Réseau France

  Paris 1995 - 2000 Responsable du service Navigation de Plaisance
  - Suivi du portefeuille et du CA (+16% annuel),
  - Souscription contrats navigation de plaisance haut de gamme,
  - Conception, développement et réalisation de nouveaux produits et nouveaux contrats,
  - Animation de réunions d’information et de formation des courtiers sur l’ensemble du réseau.
  

• CREDIT MARITIME - Responsable commercial ouest

  PARIS 1989 - 1995 Responsable commercial régions Bretagne & Pays de Loire
  - Animation d’un réseau de prescripteurs,
  - Montage et présentation des dossiers de financement (leasing et crédit),
  - Gestion des risques et analyse de dossiers,
  - Correspondant direct du réseau d’agences du Crédit Maritime (60 bureaux).
  

Formations

• IAE

  Caen 2014 - 2014 D.U Développeur de projet

Réseau

• Boris LACHIVER

• François BADATCHEFF

• Jean-François GAZEAU

• Laurent BÉCOT

• Ludovic DENIS

• Marc CHOLLET

• Marie GONZALEZ

• Mathilde GRANIER

• Mickaël GASSON

• Paul BARREIRAS