Patrick Madendjian

Lancement de Hennessy Black - Hennessy VS 44 & VS 50 - Hennessy VS Blending of Art
Developpement des projets de la categorie Premium

Lancement de la ligne de soin pour homme Skin Minerals For Men - Giorigo Armani

Developpement du premier parfum de la marque Diesel.
Lancement des parfums Fuel For Life pour homme et Fuel For Life pour femme

- Responsable du secteur Champagne-Ardennes/Bourgogne (70 PDV).
- Sell-In 1 Millions d'Euros par an
- Lancements Soins (3 produits), MU (2 produits), Parfums (1 ref)
- Mise en place d'animation
- Formation des CB

- Création et Developpement du site Web de E-LINKS (intranet de
la communication interne de l ESCP-EAP)
- Participation à la redaction et à l'edition de LINKS (journal
papier de l ESCP)

- Développement autonome d’un projet d’animation sur les
Juicy Tubes
- Participation au développement d’un 3*, soutien de deux
3* et de la franchise Juicy
- Analyse stratégique des marchés (concurrence, leaders,
segmentation)
- Réflexion créative (concepts, book mktg, noms de teinte,
décor, thèmes)
- Participation à l’élaboration de gammes de teintes, aux
choix de textures, de parfums et de formules
- Interface avec les labos, les usines, les studios, les
marchés et la PLV

- Parfums Gucci, Montblanc, Escada, Rochas, Dunhill, Anna Sui,
Ghost
- Négociation des assortiments, animations et emplacements
- Décoration, merchandising et gestion des stocks Travel Retail
- Recrutement, motivation et training de BAs
- Promotion des ventes, suivi administratif et reporting

- Evaluation du risque de crédit privé et corporate
- Etude et suivi des états financiers des clients (Eur 50
millions - plus de 2000 dossiers)

- Veille concurrentielle + études de marché
- Développement de brochures, site Internet et bases de données clientèle
- Gérer et planifier les actions commerciale et les promotions
- Gérer une equipe de 5 vendeurs

- Ventes en porte à porte (21 contrats/mois)
- Encadrement, motivation et gestion d’une équipe de 4
vendeurs (planning et ciblage des zones d'actions)

- ventes ($200 000/mois de CA)
- Développement de promotions
- Gestion des assortiments et des stocks
- Négociation d’espaces en lineaire + PLV
- Lancement terrain de Gillette Venus