Patrick Mariani

Achat, Vente, Location, Viager sur le secteur de La Garenne-Colombes et Colombes.
Expert en Valeur Vénale Immobilière agrée CEN.

Compo France (Groupe Kali und Saltz) produit et commercialise à destination du grand public et des professionnels une gamme d'engrais, de support de culture et produits phytosanitaires.
Ses marques Algoflash et Sem sont distribuées dans les circuits GSA, GSB et SSJ.

Mes Missions:

Périmètre d'activité: 100 M€
-Dévelopement et mise en place d'une nouvelle organisation commerciale.
-Mise en place des process d'accompagnement du changement et des outils de reporting de l'activité commerciale.
-Participation à l'élaboration de la politique commerciale.
-Création d'une structure formation outils/Méthode
-Renouvellement d'un tiers de l'effectif (23 nouveaux collaborateurs)
-Management et développement d'une équipe de 63 collaborateurs.
-Gestion et pilotage des ressources externes (Prestataires, FDV grossiste)...

Unilever Bestfoods France produit et distribue des produits de grande consommation dans l'univers de l'agroalimentaire. Ses marques Knorr, Alsa, Amora, Maille, Astra, Lipton, Elephant... leader sur leur marché occupent une place importante dans le coeur des ménages.

Mes Missions:

CA:75 M€

-Elaboration et négociation des stratégies de développement des comptes clients EMC et Provera: Assortiment, innovations, conditions de paiement, logistique...
-Coordination des actions de trade marketing (Merchandising, catégory management...)

Mes missions:

-Application de la politique commerciale dans la zone : définition et suivi des objectifs de référencements, parts de linéaire, CA...
-Encadrement de six Chefs de Ventes et 48 Chefs de secteur.
-Fusion et harmonisation de trois forces de vente. Sectorisation et calibrage de la charge de travail.

Mes missions

Budget formation annuel : 200 K.€.

-Définition, construction et animation des modules de formation.
-Développement des outils de vente.Optimisation du book de vente multimédia.
-Élaboration et pilotage des stimulations Force de vente.

Mes missions:

CA: 20 M€
-Encadrement d’une équipe de cinq Chefs de secteur.
-Recrutement, formation, animation sur l’atteinte des objectifs commerciaux...
-Négociations en centrales d’achats régionales.

Mes missions:

Couverture et développement d’un portefeuille de clients en GMS. Mise en place des assortiments, des plans promotionnels, merchandising...