Patrick MUTSCHLER
Chargé d'affaires Est, Préfabricant industriel en béton armé
PROJET
Développement des ventes de produits techniques et solutions à Valeur Ajoutée ( V.A.) dans les secteurs d'activités:bâtiment et industriel
Management du développement de produits et solutions par l'analyse systématique des secteurs d'activités et coaching des ressources de l'entreprise Prise de parts de marché
EXPERIENCES/COMPETENCES
- Chargé d'Affaires
prescription auprès de l'ensemble de la chaîne décisionnelle (maître-d'ouvrage,maître-d'oeuvre,B.E.,entreprises,distributeur spécialisé
de produits techniques à Valeur Ajoutée.( BTP + industrie)
développement PME et grands comptes,stratégie et objectifs maîtrisés,négociation des prix,vente cycle court,long
- Marketing
promotion gamme produits et services, établissement guide produits , positionnement de l'offre par rapport au marché, animation réseau distributeur
- Gestion de projet
préconisation technique de l'étude,suivi de chantiers (fourniture et pose), planification et gestion des affaires en relation avec B.E.
Allemand bilingue
Environnement Windows: Vista, outlook,internet
Mobilité géographique: Est France + zones frontalières
FORMATION
Cnam Lorraine technicien maîtrise des énergies
Cnam ICSV Strasbourg Master 1 Marketing vente Strasbourg
Toulouse BTS Conducteur de travaux BTP
Strasbourg DETSU Génie civil
54 contactsPréfabrication Béton Armé Systèmes constructifs éléments de structure
Secteur d’activité : BTP Gros-Oeuvre
Prospection, promotion produits techniques et services auprès des acteurs du BTP de la prescription à l'applicatif terrain
suivi projets architecte, prescription Bureau Structures,
mise en œuvre chantier auprès entreprise majors PME du bâtiment. Positionnement produits, veille concurrentielle, développement de C.A. et parts de marché
2004 - 2009Bâtiment Second-Oeuvre Réhabilitation + Neuf
plan de conquête,mapping patrimoine clients/prospects, vente: cycle court,cycle long
Prospection développement des ventes et prescription produits techniques à forte Valeur Ajoutée et services secteur Nord Est
- en (amont) auprès du réseau prescripteur architectes,B.E.,donneurs d'ordre
économistes, maître d’ouvrage privés, publics,
- en (aval) entreprises utilisatrices, intervenants chantiers.
Préconisation technique, analyse chantiers
Avec l’appui de la cellule études de prix et du Bureau d’études, j’assure le suivi technique, administratif et financier des affaires jusqu’à la
réalisation des travaux
Management d’équipe, négociation commerciale et contractuelle
animation réseau distributeur spécialisé (salons professionnels) formation force de vente
Marché : B to B B.T.P. parfaite connaissance du tissu économique régional,
marché compétitif hautement concurrentiel C.A. 1,6 M€ Croissance : C.A. + 30%
1993 - 2003Bâtiment ( Gros-Oeuvre + Second-Oeuvre), TP; Neuf+ réhabilitation
Prospection, développement du portefeuille clients secteur Bâtiment Travaux Publics (artisans, PME, grands comptes) Gestion 20 personnes
Négociation et vente offensive de Béton Prêt à l'Emploi
détection et suivi technique des chantiers
faisabilité: accessibilité chantiers, chiffrage devis, suivi commercial
Ma technicité m'a donné toute crédibilité en interne et externe
Elaboration guide technique produits en collaboration service marketing
suite mémoire CNAM ICSV Juillet 2001
"DE QUELLE MANIERE ET SOUS QUELLES CONDITIONS UNIBETON PEUT DEVENIR UNE SOCIETE DE SERVICES"
Résultats
Positionnement nouvelle gamme de produits,SWOT UB, enquête de satisfaction,
Prise de parts de marché objectifs de croissance atteints et dépassés
Augmentation 30% volume, gain de marge supplémentaire au m3 vendu
1989 - 1992Prospection,développement, consolidation portefeuille entreprises BTP
Reconnaissance image de marque d'un négociant local sur scène régionale, éthique d'entreprise, crédibilité clients.
Reconquête, développement, vente offensive clientèle: Gros-Oeuvre + Second-Oeuvre
Résultats: ouverture de compte (+45%) C.A. 1.9 M€ Croissance:C.A. + 25%
1985 - 1989BTP Second-Oeuvre Fixation façade
Support technique des responsables commerciaux terrain durant process commercial de l'avant vente... à l'après vente
interface technique entre marché, maison mère allemande et sous-traitants
analyse besoins clients, solutions, cahier des charges techniques
Résultats: lancement nouvelle gamme de produits techniques façades, prototypes chantiers, référence opération témoin OPHLM (bailleurs sociaux)avec partenaire industriel vêture.