Menu

Patrick ROCHE

Holtzheim

En résumé

Depuis 27 ans dans la fonction commerciale, j'ai commencé chef de secteur puis formateur aux techniques de ventes et approche commerciale dans l'agroalimentaire (Vins et Spiritueux, puis Orangina France de 1992 à 2000). J'ai ensuite intégré le secteur du Tabac comme Chef des Ventes pendant près de 7 ans. Coca-Cola Entreprise est mon avant dernière expérience comme Superviseur des Ventes sur la Normandie/Picardie.
De 2007 à 2016 Directeur Régional des Ventes chez Bongard, entreprise qui fabrique et vend du matériel d'équipement, destiné aux artisans boulangers, aux Grands Comptes et à la Gms.
Et depuis 2016 je suis Directeur Réseau France et Dom Tom chez Bongard.

Mes compétences :
Développement commercial
Vente
Management

Entreprises

  • BONGARD - DIRECTEUR RESEAU FRANCE ET DOM TOM

    Holtzheim 2007 - maintenant . Gestion et suivi de plusieurs concessions Bongard (matériel d'équipement pour Boulangerie/Pâtisserie)
    . Négociation commerciale auprès des Artisans Boulangers et des Grands Comptes (Franchisés, Gms et Semi-Industriels)
    . Accompagnement et formation des commerciaux aux techniques de ventes et aux différents matériels
    . Tenue de réunions et analyse des résultats
    . Mise en place d'opérations commerciales sur la France
    . Gestion des Dom Tom depuis 2016

  • COCA-COLA ENTREPRISE - SUPERVISEUR DES VENTES

    ISSY LES MOULINEAUX 2006 - 2007 · Création et mise en place du Business plan 2007, lancement de Coca Cola Zéro sur la France
    · Création d’opérations commerciales régionales
    · Négociation commerciale et tarifaire auprès des grossistes, entrepositaires
    · Encadrement, formation et développement d’une équipe commerciale
    · Accompagnement et formation des délégués aux techniques de vente
    · Analyse des résultats
    · Organisation et tenue de réunions régionales

  • BRITISH AMERICAN TOBACCO - AREA MANAGER

    Boulogne-Billancourt 2000 - 2006 · Création d’opérations commerciales régionales
    . Suivi de l'état des stocks au centre de dépannage
    · Encadrement, formation et développement d’une équipe commerciale
    · Accompagnement terrain et formation des délégués aux techniques de vente
    · Analyse des résultats
    · Organisation et tenue de réunions régionales mensuelles

  • ORANGINA FRANCE - CHEF DE SECTEUR

    1992 - 2000 · Négociation commerciale et tarifaire auprès des grossistes, entrepositaires, PME et PMI
    · Gestion de portefeuilles clients (grands comptes et indépendants)
    · Suivi des stocks
    · Création d’opérations commerciales régionales

Formations

Réseau

Annuaire des membres :