Patrick ROUBI
VP & GM HVAC & Controls Products Europe & Africa, Johnson Controls
Président / Directeur Général, avec plus de 25 ans d'expérience internationale, biens/services industriels et grand public.
- Direction Générale d'activités mondiales, $B 1.5 - 3000p - 2 usines
- Charismatique, personnalité et style de management visant à fédérer et faire progresser les équipes
- Redressement et développement d'entreprises
- Expérience Fusion & Acquisition. Dirige plusieurs acquisitions, cessions et intégrations
- Expertise stratégique et opérationnelle, style entrepreneurial et orienté résultats
- Profil internationnal -interaction avec les USA, EMEA, Asie-Pacifique, Amérique Latine)
- Trilingue: Français, Anglais et Allemand
256 contacts2009 - 20102006 - 2009Division Building Systems & Services, CA 800 $M, 1150 Personnes, 35 pays
Responsabilité globle P&L. Membre du comité de direction EMEA
Stratégie de croissance:
- Changement culturel: de vendre des produits à vendre des solutions complètes
- 4 acquisitions (sociétés de service et de régulation) en France, UK et Finlande
CA: +26%, EBIT: +62%, ROS: +150 points
2005 - 2005Responsabilité globale P&L (450M€ - 2800 personnes - 25 pays - 12 usines). Dirige le Comité de Direction de la Division.
Stratégie: Plan global pour changer le Business Model (de produire en Europe à sourcer dans les low cost countries, Chine et Inde)
- Réduction de 12 à 6 usines, de 22 à 8 entrepots
- Mise en place d'une politique volontariste de développement de nouveaux produits sourcés à travers une nouvelle organisation centralisée achats/marketing.
2003 - 2005Responsabilité P&L Monde, 1200M€ - 3000 personnes - 2 usines, Dirige le comité de Direction de la Division.
- Cession de la division Consumer Imaging avec l'aide de Goldman Sachs en Novembre 2004.
Organisation/Rentabilité
- Fermeture partielle de la région Asie-Pacifique
- 20% de réduction des SKU, 30% de réduction des stocks
- réduction des effectifs mondiaux de 20%
Amélioration du service client
- Mise en place du plan Européen dans les autres régions (back office, SAV)
- Mise en place de 3 centres d'appels mondiaux pour servir les clients B2B, 24h/24
Poles de croissance
- Mise en place d'une organisation de comptes clés internationaux/pays leader
- Gains de clients B2B majeurs aux USA (Wallgreens, CVS) et renouvellement des contrats internationaux film chez Carrefour, Lidl, Schlecker et Wall Mart (B2C)
- Négociations directes avec les PDG du top 10 des clients B2B (Fuji, Kodak, Cewe)pour sécuriser le lancement (50 machines en 2004) des nouveaux équipmement digitaux industriels.
2002 - 2003Responsabilité globale P&L (650M€ - 600 personnes - 22 pays). Membre du Comité de Direction de la Division
- Résultat d'exploitation avant restructuration +355% (+30.9M€ vs -12.1M€)
Organisation: de 22 pays à 7 sous régions
- Centralisation par sous régions des fonctions managériales, financières pour simplifier les structures, réduire les couts et le DSO.
- Amélioration du service client par la réorganisation des centres d'appels et la mise en place d'une nouvelle organisation SAV (200 techniciens) par sous régions, réduction du temps d'intervention de 2 jours à 6h.
Supply Chain (refonte de 22 sites à 2 sites centraux)avec mise en place d'un nouveau process de prévisions de ventes et livraisons directes clients.
- Réduction des stocks de 20% et du délais de livraison pour les machines de 10 jours.
Poles de Croissance
- Mise en place d'une organisation de Comptes Clés européens/Pays Leader (Aldi/allemagne)
- Elaboration d'un outil informatique pour identifierpro activement les clients B2B potentiels et l'optimisation du parc machines installées chez les clients existants.
- Forces de vente formées et dédiées à la commercialisation des machines (B2B)
- Passation des petits clients de consommables à des distributeurs.
1992 - 1995