Patrick SMADJA

Direction commerciale et centres de profits.
Définition de la stratégie des ventes directes et indirectes dans les nouvelles technologies du SI. Ventes de services Grand Comptes et Administrations. Adaptation des supports marketing et commerciaux. Relation agence PR. Création d’états de reporting. Reporting direction Générale. Recrutement d’Ingénieurs. Encadrement d’équipes commerciales. Participations aux événements et salons (Microsoft DevDays, Capital-IT …). Start-up de structures de distribution européennes. Définition des objectifs avec les US. Rédaction de Business Plan. Négociation des contrats de distribution. Gestion, Marketing. Animation des distributeurs.

Direction Administrative et financière.
Préparation dossiers SFAF (Société Française des Analystes Financiers), AGE. Animation comité direction. Réorganisation des circuits Administratifs et Financiers. Mise en place d’un S.I. ERP (ALTRID) dédié SSII. Mise en place d’un CRM sous Access. Restructuration fonction achats. Restructuration de société en holding et filiales. Négociation juridique et pactes d’actionnaires. Gestion des contentieux. Rédaction, négociation, signature des plans de rémunération des commerciaux.

Direction du Développement.
Recrutement Directeur Commerciaux et des commerciaux. Conseil stratégique auprès du Top management. Réorganisation service R.H. et mise en place des processus. Recrutement de Middle Management. Coaching des équipes R & D et production. Négociations partenariats. Négociation et cessions d’entreprises.