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Patrick TORDJMANN

SAINT OUEN L;AUMONE

En résumé

DIRECTION GENERALE
• DIRECTION COMMERCIALE
• DIRECTION GRANDS COMPTES
• STRATEGIE MARKETING
• INNOVATIONS PRODUITS

Mes compétences :
Strategie
Stratégie commerciale
Fidélisation des clients
Développement commercial
Gestion de centres de profits importants
Management d'équipes
Management de projet
Pilotage d'entreprise
Relations commerciales
Ressources humaines
Relation sociales

Entreprises

  • SAFEXIS - DIRECTEUR GENERAL

    SAINT OUEN L;AUMONE 2012 - maintenant SAFEXIS est spécialisée, depuis plus de 30 ans, dans le développement de solutions techniques innovantes au service des professionnels de la restauration et de l'hôtellerie.
    Un acteur majeur et reconnu du « Smart Restaurant » et du Développement Durable en restauration
    3 Marques leader :
    • SAFETY FIRST® : N°1 des Systèmes automatiques de suppression incendie
    • CONCEPT AZUR® : la Régulation des ventilations
    • KITCHEN BOX® : N°1 des solutions "SMART RESTAURANT"
    Grand Prix de l'innovation EQUIP'HOTEL 2014- Développement Durable
    o Optimisation énergétiques
    o Gestion de la Maintenance
    o Sécurité des biens et des personnes
    6000 interventions par an : installation, programmation et maintenance
    Des clients fidèles : Restauration rapide et commerciale, Hôtellerie, collectivités et Grands Comptes, Bureaux d’Etudes, Architectes, Facility Manager, Property Manager…
    Un réseau de Distribution international : Espagne, Grande Bretagne, Scandinavie, Canada, …En savoir plus www.safexis.com

  • ISS FRANCE - DIRECTEUR COMMERCIAL FRANCE

    PARIS 17 2011 - 2012 CA : 124 M€ - Effectif managé : 135 pers -10 Cadres
    Métier : Pest Control, Aéraulique
    Clients : OPHLM, Syndics, collectivités, Industries, CHR, GMS, Grands Comptes
    Mission : Définir et mettre en œuvre un Plan de Redressement Rapide des Résultats commerciaux (offre multiservices et méthodes de vente...)
    Résultats : Atteinte de l’objectif de ventes et conquête de 3 contrats stratégiques
  • ITW - THIRODE - DIRECTEUR GENERAL

    2006 - 2011 ITW : Groupe industriel Américain (NYSE) : 11 Md€ - 57 000 pers - 950 Filiales
    THIRODE : 80M € - Effectif managé : 470 pers – 14 Cadres
    Organisation : 10 Directions Régionales - 30 agences - 10 magasins
    Métier : N°1 Français de l’Equipement et du SAV pour cuisines de collectivités
    Clients : Conseils Régionaux et Généraux, collectivités scolaires, Maisons de retraites, Grands Comptes Hôtellerie et Restauration
    Mission : Mettre en œuvre un Plan à 3 ans « Cap’2010 » en ligne avec les objectifs du groupe (Ventes/rentabilité)
    Résultats :
    • Progression des ventes et du du Résultat opérationnel
    • Réduction des Coûts de structures
    • Réorganisation du SAV et des Ventes
    • Conquête de Grands Comptes Nationaux
    • Lancement de 3 nouveaux produits
  • SODEXO - DIRECTEUR DU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL FRANCE Entreprises - Grands Comptes - Administrations

    Issy-les-Moulineaux 2003 - 2006 Groupe SODEXO : N° 1 Mondial de la restauration et des Services : 19 Md€ - 428 000 pers
    SODEXO France CA : 2 MD€ - 37 000 pers : www.Sodexo.com
    Clients : Entreprises, Administrations, Immobilier, Grands Comptes, Collectivités, Défense
    Effectif managé : 18 Pers-12 Cadres
    Mission : Définir et mettre en œuvre la politique commerciale de la filiale
    Résultats : Meilleures performances commerciales du marché sur 3 ans
    • Refonte de l’offre et outils de ventes : offre multiservices, "on line", Manuel de vente…
    • Réorganisation de l’équipe commerciale : Grands Comptes, RIE, Entreprises, A.O publics
    • Conquête de nouveaux clients : Grands Comptes Multiservices +
    • Reconquête du marché de l’immobilier IDF
    • Reconstruction de Réseaux relationnels : DG, DRH, DHA, syndicats, CE, Bureaux Etudes…

  • SODEXO - DIRECTEUR DE DIVISION GRANDS COMPTES

    Issy-les-Moulineaux 2000 - 2003 CA : 43 M€, 60 centres de profit
    Effectif managé : 700 personnes (70 Cadres et AM)
    Mission :
    • Créer une nouvelle division opérationnelle
    • Optimiser la gestion des 60 centres de profits
    • fidéliser les clients existants
    • Conquérir de nouveaux clients
    Résultats :
    • Renégociation des contrats en perte
    • Plan d’optimisation de la productivité
    • Résultats opérationnels en forte progression
    • Taux de Fidélisation client de 100 %
    • Conquêtes de nouveaux clients : 10 M€
    • Certification ISO 9001 de la Division

  • SODEXO - RESPONSABLE COMMERCIAL GRANDS COMPTES

    Issy-les-Moulineaux 1998 - 2000 Prospects : Automobile, Aéronautique, Chimie, Pharmacie
    Mission : Conquérir de nouveaux clients Grands Comptes en France
    Résultats :
    • Objectif commercial : + 60% de l’objectif
    • Conquête de 8 Grands Comptes de références
    • Lauréat du challenge «Surperformances commerciales» 1999

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