Patrick VAINQUEUR

HRCM spécialiste en Optimisation Financière du Chiffre d’Affaires

Notre expérience nous permet d’apporter des réponses rapides et efficaces aux PME et TPE qui souhaitent sécuriser leur développement commercial.

En effet, la réduction des délais entre les opérations de vente,
facturation et encaissement vous assure la maîtrise de votre trésorerie.

Nous agissons au sein de votre équipe financière afin de :

* Accélérer vos rentrées de liquidités
* Assurer un management de transition
* Maîtriser vos périodes d'encaissement
* Optimiser votre facturation et vos conditions contractuelles
* Diminuer le risque d’impayés de vos clients
* Prévenir les litiges et le contentieux

Notre démarche est axée sur l’analyse, la décision, l’action et le résultat.

Nous mettons à votre disposition nos “turbos-cadres” et notre méthodologie innovante afin d’optimiser et sécuriser votre processus « order to cash ». Nous savons conjuguer notre efficacité avec le respect de la qualité et la spécificité de votre relation client.

Nos honoraires sont calculés en fonction des résultats obtenus.

Projets Grands Comptes > 300 M€ : Groupe Altran, SNCF...
Projets PME : XRT, NMPP...

- Analyse financière
- Interim Management
- Négociation internationale
- Gestion de Contrats Factor
- Outils de pilotage et reporting
- Formation et/ou Coaching
- Intervention BPO / CSP

- Mise à jour et audit des 40 000 comptes les plus facturés
- Gestion fichier clients risqués : 2 500 clients
- Mise en place d’un outil de calcul « Rating risk »
- Validation des contrats : 1800 ouvertures de comptes / mois et 40 000 bordereaux de prestations / semaine
- Optimisation CDR & CGV
- Reporting hebdo Direction Commerciale et Direction Financière
- Problématique Billing : 25 000 factures / mois, 200 000 K€ facturés / an.
- Encours client : 32 000 K€ - 150 000 comptes clients - AMO Recettes SAP EBO

- Administration des ventes
- Validation de contrats et commandes
- Facturation
- Problématique Billing, CGV & CDR
- Gestion trésorerie AR
- Analyse financière prospects
- Reporting DAF & Cash Manager
- Sales meeting - Anglais 30 %
- Cash target : 9.000 K$ / Ratio d’encaissement 130 %

* Assistance opérationnelle :
- Gestion trésorerie AR
- Optimisation balance âgée
- Gestion fichier client - Management du recouvrement (12 personnes)
- Gestion de litiges
- Reporting Direction Commerciale et Credit Manager Groupe TEMEX
- Sales meeting (conference calls)
- Anglais 90 %

* Factoring :

- Contrat : Full Factoring international
- Gestion : gestion des créances et des garanties.
- Relations : Cofacrédit

- Encours : 30.000 K€ / Ratio d’encaissement : 89,6 %

- Gestion portefeuille client grands comptes : GE FactoFrance, Facto CIC, Factobail, Hervet Factor.
- Suivi des financements
- Recouvrement, actions spécifiques selon secteur d’activités (SFR, RATP, CARREFOUR, AUCHAN, HUREL HISPANO,...)
- Visites clients
- Gestion des litiges

- Encours 15.000 K€ / Résultats : collections 165% / overdue - 85 %

- Recouvrement amiable et précontentieux prêts, leasing (BMW, Viaxel, Fiat Credit France, Sofinco,...)
- Gestion de portefeuille clients
- Enquêtes particuliers et entreprises – RJLJ
- Surendettement

- Objectifs mensuel : 200 K€ / Ratio d’encaissement 2003 : 120 %

- Recouvrement amiable et précontentieux
- Gestion portefeuille agents et clients

- Objectifs : refonte WINTERTHUR France / Résultats : 85 %