Paul-Louis VILLEROY de GALHAU

Mission et Réalisations :

Définition et mise en place de la politique de vente sur le marché Entreprises.
Gestion des acquisitions et renouvellement sur ce marché.
Lobbying auprès des acteurs intervenant sur le marché Entreprises (Cabinets de réduction de coûts, conseils en énergie, groupement d'acheteurs, réseaux de décideurs...).
Management de l'équipe d'Ingénieurs Commerciaux Entreprises (6 Ingénieurs).
Reporting de l’activité.
Coordination inter-service & inter-direction.

Missions et réalisations :

Création complète d'un portefeuille clients en France dans le domaine du Gaz Naturel.
Segment de marché PME-PMI, Tertiaire, Grands Groupes, CAC 40.
Prospection, entretien, rédaction d’offre (méthode du Proposal Management), relances, soutenances, closing.
Formation des nouveaux entrants dans l'équipe de Vente Directe (8 commerciaux).
Rédaction d’argumentaires adaptés aux segments du marché.
Montage et animation de conférences dans le domaine gazier en Région Est.
Participation au montage du business plan 2011.
Veille concurrentielle.
Chiffre d'Affaire réalisé en 2008 : 5 500 000 €.
Chiffre d'Affaire réalisé en 2009 : 15 750 000 € (meilleur vendeur).
Chiffre d'Affaire réalisé à fin novembre 2010 : 18 500 000 € (meilleur vendeur).

Exemples de comptes : PPR, Alcatel-Lucent, Faurecia, Dalkia, Spie, FM Logistic, Saint-Gobain, Champagne Céréales, etc.

Vente de gaz, d'électricité et de services pour un portefeuille de 100 clients PME-PMI, TERTIAIRE et INDUSTRIE. Objectif 2007 réalisé : chiffre d'affaire > 4 millions €.

Rénovation intégrale d'un hôtel particulier Louis XV IMH (périmetre classé à l'Unesco) en 10 appartements de grand standing.

Managment opérationel des 30 agents de l’agence.
Gestion du budget et suivi des objectifs de l’agence.
Recrutement, pilotage de la formation et suivi de tutorat.
Animation des réunions du groupe.
Pilotage des contrôles internes, visites de chantiers et accompagnements.
Animation du plan d’action prévention sécurité Gaz (15 agents par session).
Supervision de la renégociation de l'accord local sur les 35h.

Réseaux électricité (maxi 20 000 V) et gaz (maxi 8 bar) : Etude de conception et de réalisation, suivi de travaux. MOA et Assistance MOE.
50 chantiers/an.