Paul Allain

COMPETENCES
• Expérience de la vente dans le secteur des grands comptes et des PME.
• Expérience significative dans la conduite opérationnelle de projets.
• Savoir-faire dans le traitement des marchés publics et des appels d’offres.
• Organisation et animation de salons, de séminaires, de formations.
• Habitué à évoluer en environnement international Europe de l’Est, Moyen-Orient, Afrique


EXPERIENCES
Jan 2009 - ce jour Responsable des ventes EMEA et Division Manager Oil & Gas + Utilities - Siveco Group
Editeur de logiciels Enterprise Asset Management (EAM)
• Business developpement
• Management d'un réseau commercial (Europe, Afrique, Moyen-Orient).
• Management Business Unit Energie et Utilities

Sept07 - Dec08 Membre actif - CCE 77
porteur d'un projet de création d'entreprise secteur Haute Qualité Environnementale (HQE).

1993 - 2007 Responsable Business Development & Alliances - INFOR GLOBAL SOLUTION
Editeur de logiciels de gestion d’entreprise : Enterprise Resource Planning (ERP), Supply-Chain, Manufacturing & Process (GPAO), Asset management (EAM), …
• Développement et encadrement opérationnel d’un réseau de distributeurs spécialisés EAM en Europe, en Afrique et au Moyen-Orient.
• Création et pilotage des consortiums dans le cadre des grands appels d'offres nationaux et internationaux
• Animation des salons en France et à l’international.
• Management des alliances auprès des intégrateurs et des éditeurs.
• Coordination des services dans le cadre des partenariats : helpdesk, marketing, développements spécifiques, R&D, administration des ventes, comptabilité, juridique

1988 - 1991 Directeur Commercial – LEASAMETRIC EUROPE (filiale de Hewlett Packard) :
Société spécialisée dans l’instrumentation scientifique et industrielle.
• Développement du marché français avec en priorité les grands comptes.
• Management d’une équipe de 5 technico-commerciaux.

1985 - 1988 Cadre Technico-Commercial – TURNKEY SOFTWARE
Editeur américain de progiciels spécialisés dans les mainframes IBM
• Support avant-vente en appui de la force commerciale.

1980 - 1985 Chef de Salle Informatique – CAP SOGETI GEMINI /CEPI (Groupe Havas) :
SSII internationale de 1er plan.
• Responsable de l’exploitation de centres informatiques IBM DOS-VSE et OS1