Paul Ambert
ACCOUNT MANAGER. PUBLIC SECTOR & UNIVERSITES, CISCO
- Expertise dans le l' Account Management des partenaires et des clients Grands comptes.
Account manager (1985 à 1988) puis de Sales Manager (1989 et 1990) chez AGENA (distributeur de micro-informatique devenu ensuite Allium puis SCC)
En 1991 j'ai rejoint la société Microsoft en qualité de "Partner Account Manager".
Durant presque 20 années passées chez Microsoft France, j'ai occupé differentes fonctions (Partner Account Manager, Account Manager, Senior Account Manager)qui me permettent aujourd'hui d'avoir une véritable expertise commerciale dans le management des partenaires et des clients grands comptes.
Depuis juin 2011, j'ai rejoint la société Cisco pour developper les ventes des solutions Cisco auprés des principales collectivités locales et Universités des régions Rhône-Alpes et Auvergne
56 contacts2005 - 2011Manager de Grands Comptes privés internationaux (Adecco, ST Microelectronics, Arkema, Groupe Seb…)
Management fonctionnel d’une équipe Microsoft (ingénieurs avant-vente, spécialistes produits, Ingénieurs support) + Ecosystème partenaires intervenant sur ces différents clients.
Responsable de la vente de l’ensemble des solutions Microsoft à travers des programmes de licences pluriannuels.
1998 - 2004Management de 70 grands comptes publics régionaux (Mairies, CG, CR, CHU) et privés.
Mise en place des premiers contrats OPEN/SELECT/EA/EASL chez ces clients régionaux.
Forte contribution à la montée en compétence commerciale des partenaires Microsoft pour la vente des licences Microsoft chez ces clients.
1991 - 1997Démarrage de l’agence Microsoft Lyon. Recrutement et suivi des partenaires
Mise en place et animation de journées à thèmes pour la promotion des produits.
Accompagnement des forces commerciales des partenaires pour la vente des programmes de licences Microsoft
Mise en place de tableaux de bord et d’outils de suivi d’activité des partenaires
Croissance continue du revenu des tops 10 partenaires Microsoft (région Rhône-Alpes) entre 1992 et 1997.
1985 - 1990Réalisations: vente de matériels informatique, logiciels et prestations de services. Secteur industriel et tertiaire.
1985 : Prospection et développement d’un portefeuille de grosses PME régionales.
1988 : Responsable Commercial du département en charge des PME. Management de 7 collaborateurs commerciaux.