Paul Bennett
Formateur, Fluentsys
Une expérience internationale pour enseigner l’anglais
Dynamique et autonome, je m’adapte rapidement au profil de mes élèves. Plus de 20 ans d’expérience dans des PME et des entreprises internationales me permettent de maîtriser les différences culturelles et linguistiques pour concevoir et donner des cours d’anglais général et professionnel répondant aux besoins spécifiques de mes interlocuteurs.
Mes atouts sont le sens du contact et de l’organisation, la rigueur, l’esprit d’initiative et le respect du client.
20 contacts2007 - 2008Responsable des ventes indirectes. Gestion et formation des partenaires sur la nouvelle version des produits.
2006 - 2007Responsable des ventes internationales : Royaume-Uni, Belgique, Suisse et Moyen-Orient. Redéfinition des outils de vente et du système de reporting commercial.
2004 - 2006Vente direct d'une gamme de solutions pour personnes à mobilité réduite. Recrutement et gestion d’un réseau de partenaires : Suisse, Espagne et Belgique. Négociation des contrats, animation et formation des commerciaux du réseau, suivi du business.
2001 - 2004Vente de services (consulting, développement, formation & support) et produits sur mesure. Responsable de ventes grandes comptes (IBM, Legrand & Schneider). Gestion des projets clients (cahier des charges, budgétisation, coordination des ressources techniques). Définition des outils de vente et du système de reporting commercial.
1992 - 20001998 - 2000 Conception et lancement d’une nouvelle ligne de produits sécurité pour le marché du commerce électronique - Trustway. Définition de l’offre, élaboration de la stratégie business et animation d’une équipe de 4 personnes.
1996 - 1998 Elaboration de la stratégie d’une Business Unit : établissement d’un business plan à moyen et long terme, englobant à la fois les aspects commerciaux et les aspects planification de l’offre technique.
Restructuration de l’activité avec mise en place de plusieurs ‘lignes de business’ dédiées aux marchés spécifiques (multimédia, ISP et sécurité réseau).
1994 - 1996 Co-lancement d’une activité de vente OEM. Création des outils de vente et représentation de cette activité aux salons internationaux : Uniforum, Unix Expo et Comdex aux Etats-Unis et PowerExpo à Tokyo.
Contrats signés avec Motorola, IBM, Hitachi. CA 1996 ~ 150 MF
1992 - 1994 Assistance opérationnelle aux grands comptes UNIX de Bull : Inland Revenue et Royal Navy en Angleterre, Honeywell aux Etats-Unis et KLM aux Pays-Bas.
Amélioration de la satisfaction des clients et augmentation conséquente du CA (+15%).