Paul Camicas

En résumé

Profil : Fédérateur d'énergies. - Direction de projets Web Drupal / Symfony / NodeJS d'envergure nationale, tant dans les domaines publics (ministères) que privé (multinationales). Encadrement d'une équipe de Chefs de projet et Développeurs back et front (20-25 pers.) - Direction général et gérance de ma propre entreprise (15 salariés) : 2 centres de profits + 1 plateforme offshore (déplacements fréquents pour la gestion des équipes et les aspects financiers et juridiques). - Stratégie d'entreprise de type industriel, axée sur les économies d'échelle et l'innovation. Réalisation à chaque trimestre de business plan tri-annuels en 3 scénarios pour impliquer mes 3 associés investisseurs. - Conception des processus de production fondés sur les flux tendus, l’excellence opérationnelle (contrôles croisés aux étapes clés de la production) et la chasse permanente aux réductions de coûts. - Contrôle de gestion via la mise en place d'outils de comptabilité analytique fins : rentabilité de chaque équipe, chaque commercial, chaque service et chaque canal d’acquisition client, à la semaine et au mois. - Politique marketing orientée vers la satisfaction client (98%), l’avant-gardisme technologique et l’indépendance du client dans le but de le fidéliser : conception et réalisation des supports. - Direction commerciale d'une équipe de 5 vendeurs que j'ai formé, encadré, contrôlé et motivé au quotidien, tout en étant le premier vendeur de la société. Mise en place et déploiement d'une méthode de vente complète (conception d'un CRM spécifique à notre activité) et d'un argumentaire de vente, testés et améliorés personnellement. Conquête de près de 1000 clients sur deux entreprises différentes.