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Paul DU MORTIER

PARIS

En résumé

* 11 ans de management d’une équipe de 13 délégués ville et hôpital, dans des domaines très variés (Pneumologie, neurologie, rhumatologie, gastroentérologie,...)
* Lancement de 2 produits en tant que manager. Ma région, la Picardie, est 3ème/16 en PMCA.
* Mes principaux atouts, qui ont permis avec mon équipe de réaliser cette performance, sont:
- mon sens pédagogique et ma capacité à développer le savoir faire de mes délégués,
- ma passion pour les techniques de communication,
- Mon esprit d'analyse et ma capacité à élaborer une stratégie commerciale pertinente et efficace,
- mon goût prononcé pour les challenges et ma capacité à les transmettre à mes équipiers,
- ma ténacité, mon énergie et ma capacité de travail.
Fort de cette expérience, j’aimerais aujourd’hui m’engager dans un nouveau challenge.
Rencontrons-nous!

Vous pouvez me retrouver sur Linked In où mon profil est beaucoup plus complet.

Mes compétences :
Planning stratégique
Management d'équipe
Animation d'équipe
CONNAISSANCES TECHNIQUES
Technique de vente

Entreprises

  • Almirall - Directeur régional

    PARIS 2003 - maintenant o Missions: Management d’une équipe de 13 VM et gestion d’un portefeuille de 3 produits de 3,5 Millions d’€.
    o Résultats : 3ème et 5ème région sur 18 en PMCA sur les 2 nouveaux produits (Almogran et Cartrex) lancés en 2003 et 2004. 1ère région sur l’unique concours organisé chez Almirall.
  • Schwarz Pharma - Directeur Régional

    2001 - 2003 o Missions: Recruter et constituer une équipe de 10 VM et développer un portefeuille de 4 produits.
    o Résultats : Sur 12 régions, la région est passée de la 12ème à la 3ème place en évolution tous produits.
  • Astra Zeneca - Formateur

    Rueil-Malmaison 1999 - 2001 Formation des forces de vente.
    1. Techniques de vente et de communication.
    2. Pathologies, produits et environnement : Migraine et asthme.

  • Astra Zeneca - Délégué Médical

    Rueil-Malmaison 1992 - 2001 - Responsable du développement d'un portefeuille produits sur Paris
    - Résultats en PMCA ( Sur le produit majeur en promotion) :

    Pulmicort : 03/1993: Ratio 74 - 03/2001 Ratio 123
    2ème France Pulmicort et Performer du laboratoire.
  • IMS Belgique - Data Manager

    1990 - 1991 Responsable de l’élaboration et de l’analyse des statistiques de ventes et prescriptions (Belgique - Luxembourg) sur base d’un panel de 30 grossistes et 650 pharmaciens.

Formations

  • Fucam Facultés Universitaires Catholiques de Mons (Mons)

    Mons 1987 - 1989 Certificat en aspects humains du management
  • Fucam (Belgique) Faculté Partenaire Essec Grenoble (Mons)

    Mons 1985 - 1989 Maîtrise en Sciences Economiques

Réseau

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