Paul Foisil

* Développement d’un portefeuille de grands comptes dans l’industrie (Peugeot, Saint Gobain, Renault…) et la grande distribution (Groupe Auchan, Carrefour, Casino…).
* Réponse aux appels d’offre.
* Prospection, rédaction des contrats, suivi commercial, financier et technique du portefeuille.
=> 150 K€ de chiffre d’affaires additionnel généré sur 2010.

* Recrutement d’un réseau de partenaires (revendeur informatique, SSII, Installateurs, cabinets de conseil…).
* Animation de ce réseau : mise en place de challenges, suivi terrain, formations produits.
* Approche directe dans le cadre des grands comptes (SNCF…).
=> 200 K€ de chiffre d’affaires additionnel généré sur la période.

Ingénieur Commercial dans le Département Vente aux Opérateurs.
* Achat et vente de trafic téléphonique auprès d’acteurs nationaux et internationaux (PTT, opérateurs locaux et/ou alternatifs).
* Prospection et implantation de Global Crossing sur le marché français des opérateurs de cartes prépayées (2 M$ de CA/an généré).
* Lancement de l’offre de Voix sur IP en Europe (1 M$ de CA généré en 2006).
* Gestion du risque (suivi de paiement, recouvrement) et suivi technique.
=> Objectifs commerciaux réalisés à 100% sur les 3 années et à 120% sur la partie recouvrement. 2,5 M€ de chiffre d’affaires additionnel généré sur la période.

Ingénieur Commercial dans le Département Vente aux Opérateurs.
* Etude quantitative et qualitative du parc clients/fournisseurs ainsi que des sources de revenus.
* Commercialisation des offres de terminaison de trafic (national, international et mobile) et de collecte (0800, préfixe…) auprès de comptes operateurs (PTT, alternatif, cartes prépayées) en France et à l’étranger.
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* Suivis technique et financier (recouvrement, suivi de paiement…).
=> Chiffre d’affaires : 30 M€/ an. Objectifs commerciaux réalisés à plus de 100% sur les 3 années.