Paul Jeannet

Responsable du renforcement et développement des relations commerciales avec les clients du logement social stratégiques de la banque. Ce poste implique la maitrise de l’ensemble des compétences suivantes :
- Gérer la relation commerciale avec les directeurs financiers et dirigeants des clients grands comptes.
- Identifier et proposer les services additionnels s'inscrivant dans le cadre du développement des clients
- Analyser les principales demandes, besoins et réclamations formulés par les clients en étroite collaboration avec les responsables métier.
- Participer au développement de nouveaux produits et services répondant aux besoins des clients
- Mettre en place des mesures de la satisfaction des clients

Création de l'activité de financement sur le secteur médico-social public en France.
- Etude de faisabilité
- Développement d'une gamme de produit
- Création d'un outil d'expertise à destination des conseils généraux.
- Animation d'un réseau de 25 commerciaux dédiés

Définir la politique de développement, la stratégie commerciale et les objectifs sur les gammes de produits dédiés au secteur médico-social :
- Pilotage opérationnel et coordination de cette démarche au niveau national via le management fonctionnel des équipes en directions régionales.
- Suivi du plan d'action commercial et mise en place d’indicateurs d'évaluation et de suivi, analyse des résultats, proposition de mesures correctives,
- Responsabilité de l'animation clientèle et de la démarche commerciale.
- Participation à la définition des stratégies marketing (offre de services, produits, communication et politique tarifaire)
- Création d'un réseau commercial dédié en France et développement de partenariats avec les institutionnels

Différents postes impliquant une mobilité géographique exercés dans plusieurs régions en métropole et à l’outre-mer. Directeur délégue Ocean Indien, représentation territoriale de la banque auprès des grands clients, collectivités locales, logement social, secteur hospitalier et clientèles institutionnelles.
Développement d’une compétence managériale et d’une capacité à analyser des situations complexes, négocier dans un contexte de services B to B en contact quotidien avec les grands élus.
Mise en œuvre du plan d'action commercial, pilotage des objectifs et management d'une équipe de commerciaux.
Excellente maitrise du fonctionnement et des enjeux du secteur public local.

Instruction des dossiers de crédit collectivité locale et sociétés d’aménagement public en lien avec les commerciaux et directeurs régionaux. Présentation des dossiers en comité national de crédit.
Mise en œuvre de la directive de la commission bancaire 97-01 sur les provisions réglementées.
Expert en charge de l’analyse des projets de transports publics (TCSP ) : dossiers Val de Rennes / Tramways de Montpellier, Clermont Ferrand et Orléans.
Mission expert dans la mise en place de la filiale suédoise de Dexia – validation de l’outil de scoring des collectivités. Évaluation du scoring INCA South Africa, véhicule obligataire de financement des collectivités locales en Afrique du sud.

Responsable du contrôle des opérations comptables et de l’établissement des déclarations sociales et impôts à payer. En charge d'effectuer les clôtures mensuelles et annuelle ainsi que du contrôle de gestion (planning de clôture, contrôle du cut-off, justification de l'ensemble des écritures et des comptes).Management d'une équipe de 4 personnes, composée d'assistants et de responsables comptables : répartition des travaux à effectuer, détermination des objectifs à atteindre et supervision de leur travail, évaluation des performances des membres de l’équipe.