Paul LEBECQUE
Directeur Marketing Commercial industrie BtoB BtoC double compétence
Directeur Marketing Commercial expérimenté en industrie BtoB BtoC orienté développement produit-marché et projet d'innovation. Ma double compétence technique et marketing-commerciale a été mise à profit dans des postes de haut niveau chez le constructeur automobile PSA Peugeot Citroën. J'ai occupé des fonctions de directeur marketing commercial, développement produit, planification stratégique, optimisation des coûts industriels (design to cost, re-engineering économique, decontenting), responsable de projet innovation.
Ma passion du business development m'a ensuite amené à créer une PME dans la distribution de produits écologiques, économiques et pratiques pour particuliers et professionnels. J'ai occupé la fonction de directeur marketing, commercial et technique de cette PME. Ce projet innovant dans son positionnement m'a conduit notamment à faire du co-développement produit avec des fournisseurs experts.
Polyvalent et adaptable, ma double compétence s'exprime au mieux dans des postes nécessitant une vision de synthèse, une approche stratégique et une exigence opérationnelle de terrain. Mon profil d'ingénieur et d'école supérieure de Commerce est particulièrement exploitable dans des postes d'interface technique / business development.
Les fonctions de directeur marketing commercial ou de business development manager dans des environnements techniques d'industrie BtoB et BtoC constituent mon coeur de double compétence. Un environnement matriciel et transversal est mon terrain d'évolution privilégié. Ma connaissance des problématiques de développement produit à cycle long et gros investissement (500 M€) est dédiée à maximiser sa rentabilité. Il faut, pour optimiser cette valeur ajoutée, mobiliser les best practices en optimisation de coût en conception (design-to-cost, cost-killing, analyse de la valeur) tout en maximisant la valeur perçue pour le client (value for money) grâce à un ciblage marketing pertinent et une argumentation commerciale percutante.
Mes Atouts :
Double compétence Technique / Marketing-Commerce
Culture du résultat et vision de synthèse
Etat d'esprit PME et Grand groupe industriel BtoB BtoC très structuré
Sens de la prospective et créativité
Leadership / Savoir-faire relationnel
Expérience des environnements internationaux (anglais et néerlandais courants / allemand bon niveau / notions d'espagnol)
Mon profil de Manager en environnement industriel BtoB BtoC s'exprime au mieux dans un poste de synthèse comportant gestion terrain et réflexion stratégique" : directeur marketing commercial en grand groupe industriel BtoB BtoC, équipe dirigeante de PME en croissance, responsable développement produit à forte technicité, directeur marketing stratégique grand groupe, responsable de projet innovation, business development manager sur produits à forte valeur ajoutée.
A l'écoute des opportunités du marché, je suis ouvert aux propositions me permettant d'exploiter ma double compétence en environnement d'industrie BtoB ou BtoC. Vous pouvez me joindre au 06 51 66 01 28 ou par mail paul.lebecque@free.fr
54 contacts2008 - 2011Fondateur et directeur marketing, commercial et technique d'une PME
de distribution de produits d’écologie pratique pour particuliers et
professionnels
Prospection directe et vente sur site e-commerce www.bluestep.fr
Création : business plan, financement, ciblage produit-client,
positionnement, sourcing, étude de marché, cahier des charges du site
e-commerce
Business development : prospection commerciale BtoB, salons et
événementiels, relations fournisseurs, co-développement de produit
Marketing : supports de vente (création en interne de plaquettes,
argumentaires), CRM (création et routage mailings, newsletters),
animation promotionnelle
Webmarketing : stratégie emarketing et référencement SEO, échange
de liens, affiliation, partenariats, communiqués de presse, inscriptions
annuaires, SEM adwords, traffic management, suivi des indicateurs
WEB et ROI, buzz réseaux sociaux
Webmastering : cahier des charges du site e-commerce, création des
contenus optimisés pour le référencement naturel (600 pages),
refonte du site pour optimisation SEO, optimisation du parcours
utilisateur, gestion du serveur et de la base de données mySQL,
programmation HTML et PHP5, community manager, veille
technologique
Infographie : packshot produit, retouche Photoshop, créations
bannières Flash et animations
2002 - 2007Responsabilité des explorations de nouveaux concepts véhicule du
Groupe PSA
Conduite d’avant-projets technico-économiques de véhicules innovants
en liaison avec la Stratégie, les Marques, le Design, la R&D pour
inscription au Plan Stratégique de PSA.
Management de 12 responsables de projet innovation et d’une
ressource d’étude de 150 ingénieurs et techniciens.
Domaines d’intervention : Anticipations de problématiques clientmarché
futures / Propositions de véhicules en rupture /
Re-engineering économique / Scénarios technico-industriels du Plan
International / Coopérations avec constructeurs automobiles
asiatiques et européens / Etudes pays low-cost / Montage de dossiers
de subventions (Ministères, agences) / veille concurrentielle.
Réalisations : Mise en place d’une structure opérationnelle d’étude de
projets d'innovation. Constitution et réalisation d’un portefeuille de 22
projets d'innovation de 300 à 800 M€. 10 véhicules proposés au
Comité Exécutif pour inscription au Plan Stratégique.
2000 - 2002Définition de la politique marketing et commerciale VU
Définition et déploiement d'un plan de Vente Qualité Réseau en vue
d'augmenter les volumes et améliorer les marges commerciales
Management d’une force commerciale en région et au Siège (25 pers)
Marketing stratégique et opérationnel : gammes produit, salons et
évènementiels, opérations promotionnelles, supports d'aide à la vente
réseau, lancements commerciaux (publicité, formation réseau,
dotations points de vente)
Business development : promotion des ventes, animation du réseau,
budgets d'aide à la vente, gestion des stocks et approvisionnements,
ventes BtoB aux carrossiers et transformateurs.
Réalisations : CA annuel de 1,1 Md€ (70.000 ventes), réduction des
moyens commerciaux de 20%, progression de la Part de marché en
contexte concurrentiel, définition et déploiement de standards qualité
réseau VU (véhicules d'exposition, quotas de stocks, formation des
vendeurs, identité visuelle en points de vente), conquête de marchés
spécialisés.
1995 - 2000Responsabilité de la définition marketing et du développement produit
d'un véhicule complet (de la phase projet innovation au développement produit-style-technique jusqu'à l'industrialisation)
Définition du produit : Positionnement, cibles clientèle, atouts
concurrentiels, cibles de prestation technico-produit exhaustives sur
18 lots.
Benchmarking concurrentiel
Développement du produit : Pilotage des arbitrages technicoéconomiques,
application des Best practices Low-cost (Decontenting,
Analyse de la valeur, Design to cost).
Lancement commercial : Gammes commerciales / Communication /
Naming.
Réalisations : Coût du projet 300 M€ / Ventes mondiales 1,2 millions
veh / CA cumulé 15Md€ / campagne de pub au lancement primée dans
de nombreux pays
1993 - 1995Interface du DG de la filiale avec le siège
Rédaction du plan de développement à 3 ans
Chef de produit marché : adaptations du produit aux spécificités du
marché local, lancements commerciaux, supports de formation du
réseau
Développement produit local : définition de séries spéciales, création
de profils produit adaptés au marché néerlandais
Langue de travail : néerlandais