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Paul PARET

MARSEILLE

En résumé

Mon métier: « Business Manager à l’international »

• Je crée de la valeur:

→ Spécialiste des solutions industrielles complexes à l’international, je suis un expert du développement d’affaires et de projets.

→ Je construis des Business modèles à forte valeur au service d’organisations en recherche de croissance et de vision stratégique.

→ Manager rigoureux, je fédère et j’anime des équipes pluridisciplinaires, audacieuses, impliquées et orientées résultats pour la constitution et la négociation d'Offres gagnantes.

→ Sociable, diplomate, multiculturel, je crée avec mes clients-partenaires une relation de travail durable, basée sur le service, la confiance et l'écoute.

Mes compétences clés:

→ Je maîtrise les techniques de Management, Stratégie, Commerce & Business développement en environnement complexe

→ Je dispose d'une solide expérience Industrie et Services en BtoB et BtoC

→ Mes marchés de prédilection les plus significatifs: le Naval, les Infrastructures, la Défense et l'Energie (Nucléaire, Thermique, Energies Marines Renouvelables).

→ Je suis plus particulièrement à l'aise sur les zones Europe, Amérique latine, Maghreb-Moyen Orient et Inde (maîtrise des langues anglais, espagnol, portugais)

Mes compétences :
Commerce international
Génie Civil et Infrastructures
Management de transition
Management commercial
Business development
Construction navale
Défense
Energie
Fusion Acquisition
Business Intelligence
Key account management

Entreprises

  • Onet Technologies - Export Sales & Business Development

    2014 - maintenant
  • DCNS -  Division Infrastructures - Directeur Commerce et Business Développement

    Paris 2008 - 2014
  • DCNS - Responsable Business Développement Export

    Paris 2005 - 2008 Mission: Identifier et développer les Services Export à forte valeur autour des programmes navals
    - Mise en œuvre Stratégie & Marketing: mise en œuvre d’une nouvelle gamme de Services Export autour du « core-business » des programmes navals: modernisation de navires à l’export, Fly-away teams, projets clé en main de mise à niveau d’Infrastructures navales, Simulateurs, Formation, ToT (transfert de technologie).
    - Développement de la Division à l’International : Développement des ventes Services Export (5-50M€) et contribution aux offres des Grands Programmes Navals (50 M€ à plusieurs Md€)
    - Maitrise du Pilotage d’Offres: responsabilité et pilotage d’offres marchés publics France et internationales (pack offres techniques et commerciales, contrats en concurrence ou contrats d’Etat à Etat), BP financiers, packs juridiques d’offres, contrat d’offsets, partenariats industriels internationaux.
    - Principaux Résultats PDC: Brésil (10 M€ PA) Colombie (50 M€ Frégates Padilla) Arabie Saoudite (20 M€ Frégates)
    - Résultats Stratégiques: fort développement de la branche Service Export (filiale en Colombie, KSA, Chili, Singapour). Création d’un nouveau pôle « Nouveaux services » au sein de la division Services. Intégration des infrastructures au Processus Offres DCNS.
  • Silerstake - Directeur général délégué

    2000 - 2005 Silverstake: Chantier Naval de Réparation et Refit de Navires de Grande Plaisance et de Services – Capital : 340.000 Euros – CA annuel 6 M€ - 25 Personnes – 2 Formes de Radoub (80 & 100 m) + de 50 bateaux traités de 30 à 100 m.
    Mission: Développer le premier chantier Naval de Yacht à Marseille-Euroméditerranée
    - Gestion Commerciale-Réseau : Participations aux Salons nautiques (Monaco Yacht Show). Communication Presse. Développement d’un réseau de clients Yachts et navires de Service (bateau de la Marine Nationale, Pêche…). Mise en place de Partenariats (Agences de Management, Architectes, Chantiers Navals, Constructeurs, Brokers, Sous-Traitants).
    - Gestion financière et administrative: Recrutement, juridique, finance, trésorerie, Reporting actionnariat/investisseurs.
    - Responsabilité Projets: Suivi de Projets/Programmes, interface clients, process et Qualité…
    - Résultats de gestion : Montage de Business plan et création de société, levée de fonds (5 M€) .Création d’un portefeuille de plus de 50 clients en 4 ans, obtention de marchés publics (Arsenal de Toulon, Marins Pompiers, Port Autonome) pour 4 M€, Partenariats Constructeurs et Brokers (CMN, CNB, Océa, ITM, Frazer, Camper & Nicholson). Cartographie détaillée et création base de données représentant de plus de 500 clients-Prospects. Cession de l’activité au groupe ITM.
  • OMER France - Directeur de filiale

    1996 - 1999 Filiale de la société italienne OMERSUB (groupe BETA)
    Matériel de plongée et chasse sous-marine
    150 clients-magasins sur la France et les DOM-TOM - 4 salariés/3 agents - CA 2001: 8 M€
    Mission: Gestion et développement commercial de la filiale et de la marque
    - Développement marketing : Intégration de produits adaptés au marché français . Positionnement haut de gamme (sponsoring, opérations médiatiques, presse spécialisée :pub. Publi-reportages et bancs d’essai produits).
    - Développement commercial : Recentrage sur la clientèle « Grands comptes » (GSS : Décathlon, Go Sport). Promotion, kits et avantages financiers (RFA).Développement commercial sur Dom-Tom et Maghreb.
    - Optimisation logistique : Développement logistique en flux tendu + implantation d’un stock tampon au siège France.
    - Résultats de gestion : Augmentation marge brute de 25 à 40% entre 1997 et 99. Augmentation du CA de 100% entre 1997 et 1999 (3MF en 96). Equilibrage des comptes (/perte de 1 MF sur 1996).
  • Lapeyre - Adjoint de Direction Responsable produit e

    Courbevoie 1991 - 1996 SAINT GOBAIN Distribution - LAPEYRE ESPAGNE
    1° Fabricant-Distributeur Européen de menuiseries industrielles (Groupe St. Gobain)
    9 points de vente en Espagne - 65 salariés - CA 1996: 15 M€

    Mission: Implantation d’enseigne et développement de réseau

    - Responsabilité Marketing Produit (Menuiseries intérieur/extérieur - Cuisines - Budget: 10 M€)
    - Responsabilité Commerciale réseau : définition et suivi des objectifs de CA, opérations commerciales. Ouvertures de points de ventes. Suivi de la Formation vendeurs.
    - Responsabilité Publicité (Budget 96: 6 MF) : Plan de communication annuel (médias, foires, RP, partenariats). Catalogue bi-annuel Lapeyre (100 pages), PLV, marketing direct.
    - Résultats : 8 ouvertures magasin en 5 ans, Hispanisation de la gamme à 50%, création de concepts repris au niveau du Groupe (Boutiques urbaines, Lapeyre installation, Décoration).

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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