Paul SCEMAMA
Business Developer
Un parcours de plusieurs années passées au service de distributeurs IT et éditeurs majeurs (Saari, Sonotec Diffusion, Olivetti, TwinSoft, Sedi, Sedi Logiciels, Softissimo, Openway, Logix) à des postes de "Business Development" & de Management, des responsabilités de création, d'encadrement et/ou de réorganisation de réseaux de ventes indirectes (distributeurs, revendeurs, prescripteurs...) & directes (Pme-Pmi, Grands Comptes).
Des compétences en organisation commerciale et en management de forces de ventes directes & indirectes.
Une expertise sur le marché du "Software Applicatif » tant en direct qu'en indirect avec de nombreuses mises en place de contrats de partenariat durables et prospères.
12 contacts2007 - 2010Société d’Importation et de Distribution d’Applications de Vidéo-Surveillance
(start-up)
* Organisation des Réseaux de Distribution et Mise en Place de Procédures.
* Développement des Ventes (x 2)et Mise en Place du Marketing Opérationnel
2001 - 2006OPENWAY - LOGIX (Groupe Open)
Grossiste Informatique « à valeur ajoutée »
• Encadrement et Animation de l’Equipe Commerciale (7 IC + 2 ITC.)
• Création du Réseau Partenaires Business Objects (+50)
• CA x 3 et MB x 2
2000 - 2001SOFTISSIMO – Editeur de Solutions de Traduction Intranet / ASP
• Signatures en mode ASP : Thales, Eads,
• Développement résaux : Revendeurs, Intégrateurs & S.O.D.
1998 - 2000SEDI Logiciels,Editeur de Progiciels de Gestion Intégré sous Oracle
• Signatures de 10 nouveaux contrats de licence : 11 MF
1995 - 1997Groupe SEDI – SSII & Conseil en Organisation
• Audit commercial: réorganisation des équipes commerciales
• Restructuration commerciale de 2 filiales
1987 - 1994SONOTEC Diffusion(Groupe Olivetti) - Distributeur/Editeur de logiciels
• Gestion des "Comptes Clés", Développement du réseau revendeurs
• Edition du logiciel TWinTalk (1er émulateur sous Windows)
• CA x 6
1984 - 1987SAARI - Editeur de logiciels de gestion
• Développement du réseau de distribution "France-Sud" (200)
• Mise en place d'outils d'aide à la vente (séminaires, démos...)
• Création des agences régionales (Marseille,Lyon, Nantes…)
• CA x 5
