Paul Smart

Management des trois comptes nationaux (chaîne de pharmacies) et des clients indépendants (pharmacies indépendantes, médecins, sites Internet): 900 points de vente. Résultats 2011 à date (Juillet): +19% sell in et gain de 1.5 point de part de marché dans les chaînes de pharmacie.

• Direction de la stratégie global États-Unis (Marketing, Vente, HR, PR).
• Mise en place d’une nouvelle organisation: adaptation de la stratégie au nouvel environnement commercial de notre principal distributeur.
• Stratégie marketing: plan à trois ans et gestion quotidienne du marketing opérationnel.
• Management de l’équipe de vente: 11 représentants commerciaux.
• Ouverture d’un nouveau canal de distribution: médecins dermatologistes (30 nouveaux comptes ouvert en 8 mois).
• Déploiement d’une stratégie e-commerce, social media et CRM.

• Management général de la filiale américaine (5 personnes, 2.5 millions de CA).
• Gestion et développement de la zone (CA, marges et volumes).
• Mise en œuvre de la politique commerciale et de la stratégie marketing.
• Gestion en direct des comptes clefs (dont L’Oréal).
• Management de l’équipe commerciale.

• Mise en place du processus d’export et d’homologation de produits pour la Chine (nouveau marché).
• Suivi et mise en place du plan marketing.

satge de 6 mois: Étude de marché des musées chinois et recherche de partenariat / sponsoring entreprises.