Paul Thellier

Responsable France, ASECNA, NE Africa

Responsabilite manageriale : 20+ personnes

DELTA conçoit et réalise des capteurs optoélectroniques et des systèmes de mesure. DELTA realise 85% de son chiffre d'affaires à l'export et posséde des filiales en Allemagne, en Chine, en Inde, en Russie et aux USA.

Responsabilites principales :
*entière responsabilité du développement commercial de l'entreprise dans le cadre de sa stratégie
*elaboration de la politique commerciale et mise en oeuvre.
*responsable de l'atteinte des objectifs commerciaux et notamment du développement du chiffre d'affaires, du développement des parts de marché et du lancement commercial de nouveaux produits
*animation d'un réseau d'agents et de responsables de zone
*garant de la qualité des prestations fournies et du maintien de l'image d'excellence du Groupe

J'ai dirigé 20+ commerciaux et agents avec les résultats suivants : Année fiscale 2010 ( + 7% CA ), Année fiscale 2011 ( +23% CA ).

Responsabilite manageriale : 50+ personnes

HORIBA est un acteur important dans l'industrie de l'instrumentation scientifique dont les clients sont variés et recherchent des produits pour réaliser des analyses chimiques. Les revenues sont générés depuis trois sources : la vente d'appareils, la vente d'accessoires, la vente de mises-à-jour et de contrats de maintenance.

Responsabilité principale :
Etablir, proposer et mettre en application le plan marketing d'appareils de mesures produits en France et vendus au Japon. Etablir un business plan et viser un profit opérationnel. Evaluer la compétition et proposer des évolutions sur les produits.

Résultats :
Ma mission fut de développer les ventes en collaboration avec les equipes locales. J'ai dirige 4 vendeurs et 40 distributeurs et construit un chiffre d'affaire de € 20M sur le marche japonais. Ce succès fut obtenu en développant les ventes selon un business plan et en adaptant partiellement les produits au marché local.

Responsabilités particulières et compétences acquises :

Stratégie / Business
*Définition d'une vision et d'une stratégie locale adaptée
*Gestion des prix et marges selon des termes pré-définis
*Veille technologique et étude de la compétition

Controle
*Management de 4 vendeurs, 40 distributeurs, 10 ingenieurs
*Communication, Liaison et Négociation en interne et en externe afin de faciliter le développement d?un business profitable et de relations de travails ideales
*Génération de rapports formels et informels et d'analyses pour des senior executives
*Implementation d'indicateurs de performances ( Qualité et ventes )

Conseil
*Améliorations et promotion des produits a l'echelle mondiale
*Analyse et développement du réseau de distribution en local
*Contribution au succès MT et LT des business units locales et globales

Responsabilite manageriale : 10 personnes

L’industrie de l’instrumentation scientifique est dépendante des technologies. Les clients demandent une bonne qualité et un service après vente rapide. Les appareils d’HORIBA produits en France avaient besoin d’être améliorés avant d’être vendus au Japon.

Responsabilité principale :
Amélioration de la qualité d’appareils scientifiques ( appareils de tests ) produits en France et qui seront vendus au Japon. Proposition de modifications qui seront appliquées aux produits afin de mieux répondre au marché local. Formation et développement d’une équipe technique multidisciplinaire pour assurer le support des produits.

Résultats :
Ma mission fut de réaliser l’ “envoi direct” ( envoi d’appareils scientifiques directement de production en France vers les clients au Japon ). Après une première phase d’observation, une équipe technique multidisciplinaire a été mise en place et a fonctionné sous ma responsabilité

Responsabilités particulières et compétences acquises :

Gestion d’équipe
*Management d’une équipe technique multidisciplinaire appartenant aux départements suivants : applications, production, planning, qualité, achats, R&D et service après vente ( 10 personnes au total )
*Expérience dans la création d’une nouvelle équipe
*Animation d’une équipe d’ingenieurs en faisant preuve d’un fort leadership
*Formation et développement d’une équipe

Gestion des challenges liés à la globalisation
*Interface principale entre la France et le Japon
*Compréhension et gestion des challenges liés à la globalisation ( 3Ds )
*Expertise en communication dans un contexte international
*Identification et gestion des problèmes liés aux différences de culture

Motivation et coaching
*Communication d’une vision et adhésion de l’équipe
*Réalisation de l’importance d’avoir un niveau de conflit sain dans l’équipe
*Intégrité et management par l’exemple

Responsabilite manageriale : 3 personnes

J’ai contribué au développement d’une filiale au Texas. Je dirigeais une équipe de trois ingénieurs SAV. J’ai aussi vendu des mises à jour et contrats de maintenances avec le résultat suivant, inégalé depuis : la vente de 10 mises à jour en un an.

Compétences acquises : négociation, sens de l’initiative, management et communication.

HORIBA JOBIN YVON Inc distribue depuis le New-Jersey des appareils scientifiques ( analytical instruments ) du groupe HORIBA produits en France.

J’ai installé et réparé des produits dans 30 états différents des Etats-Unis.

Compétences acquises : expertise technique, sens de l’initiative, résolution de problèmes et prise de décision rapide.

HORIBA JOBIN YVON SA, à l’origine une compagnie française, a été acheté en 1998 par une compagnie japonaise nommée HORIBA en raison de ses produits technologiques ( appareils scientifiques produits en France ).

J’ai été formé sur les produits technologiques de HORIBA JOBIN YVON.