PAULE VIALLARON
Responsable Commerciale et Marketing, TOP HYGIENE
Après mon MASTER Commerce et Management Franco espagnol à l'ESC de Pau, j'intègre la centrale d'achat INTERSPORT à Barcelone en tant que Chef de produits junior pour la marque exclusive ETIREL.
En 1996, je rentre en France et intègre la société MECALUX FRANCE (filiale d'un groupe de rayonnages métalliques dont le siège est basé à Barcelone). Mon poste se creé progressivement au rythme de la progression du CA en France. Je suis Chargée de la communication puis Responsable de la communication et du marketing opérationnels.
Je gère alors un budget de 2 millions d'euros pour la France. Je gère la détermination, la mise en place et le suivi des plans marketing et communication. Marketing direct, relations avec les agences, avec les différents fournisseurs, organisation de salons, gestion de toutes les documentations de l'entreprise, veille concurentielle, étude de marché, lancement d'un catalogue de vente directe, communication interne et externe .....
L'experience Mecalux se termine en 2004 et en janvier 2005, j'intègre la société TOP HYGIENE en tant que Responsable Marketing pour le marché de l'hygiène professionnelle (secteur de la chimie). Evolution vers un poste de Responsable Marketing et Commerciale avec management d'une équipe de 10 personnes.
Marketing stratégique :
- mise en place des études de marché/veille concurentielle, analyse de l'environnement
- étude de marché avec conduite de changements stratégiques
-définition, mise en place, suivi d'un plan média (2 millions d'€)
Marketing produits :
- gestion de 8 gammes de produits d'hygiène professionnelle (secteur de la chimie)
- innovation : lancement d'une gamme de détergents liquides ECOLABEL
- analyses des performances, optimisation de la rentabilité des gammes : gestion des cycles de vie, du mix, des positionnements produits, plans correctifs, lancement nouveaux produits
- animation du réseau de fabricants partenaires, sourcing de nouveaux partenaires (Europe, Asie ...)
- animations commerciales : planning promotionnel, incentives, e-mailing, outils d'aide à la vente ...
- formation produits des équipes commerciales
Marketing oprationnel/communication :
- définition du plan média et mise en oeuvre avec relations agences, presses ...
- gestion de projet transversal : création, suivi et animation de deux sites internet : www.eurotab.eu et www.top-hygiene.fr
- gestion et réalisation d'un catalogue de vente directe
- organisation de salon (stand jusqu'à 700 m²)
36 contactsTOP HYGIENE est une centrale de producteur chargée de la commercialisation et de la distribution de leurs produits sur le marché de la collectivité (vente auprès de distributeurs qui revendent aux collectivités : mairies, écoles, hopitaux ....).
Je suis chargée de la determination de la stratégie marketing, de la gestion du budget marketing, de la communication (organisation de salon, relation presse professionnelle ...).
Gestion de gammes de produits de détergences professionnelles.
Lancement d'une gamme ECOLABEL respectueuse de la santé des utilisateurs et de l'environnement.
Animation des gammes par des actions d'animation promotionnelle, d'incentive pour la force de vente ou pour nos clients ...
Etude de marché, analyse de la concurrence.
1996 - 2004Responsable du marketing et de la communication sur le marché français (siège international basé à Barcelone).
Gestion d'un budget de 2 millions d'euros
Détermination, mise en place et suivi du plan marketing et communication
Marketing opérationnel, marketing stratégique, produits, évènementiel (organisation de salons).
1995 - 1996Au sein de la centrale d'achat d'Intersport Espagne (Barcelone), j'occupe le poste de Chef de produits junior pour la marque textile exclusive ETIREL;